Las ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (980 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 31 de mayo de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
ESTILOS DE VENTA O TIPOS DE VENDEDOR
EL BUHONERO: Ofrece el producto mediante el uso de tácticas de presión sin importar si el articulo que vende es necesario o no para el cliente
EL EMBAUVADOR:Este vendedor realiza su trabajo mediante la venta de su propia personalidad, ejerciendo en los clientes potenciales un encanto para que le compren
EL LEVANTA PEDIDOS: Este estilo de venta es muypasivo, el cliente necesita el producto y lo compra. No existe una relación entre el comprador y el vendedor, los mas conocidos como TAT
EL VENDEDOR PROMEDIO: En este estilo existe una mescla deelementos y no se destacan los verdaderos dotes de un liderazgo ni carisma personal
EL VENDEDOR PROFECIONAL: Este tipo de vendedor expande el horizonte de su profesión al demostrarle a los clientes que elvende una solución para un problema especifico, satisfacer las necesidades y los deseos del cliente dándole una solución apropiada

EL CIERRE UNA ACTITUD
¿Cual es el significado de cierre?
Elcierre no es algo misterioso que ocurre en un momento determinado mediante el uso de ciertas palabras. No es algo que se añade al final de una presentación de venta, el cierre es una actitud, es ladeterminación de ganar y un deseo de servir.
El cierre de la venta es sinónimo de comprensión de si mismo, de los temores, de las dudas y las necesidades del cliente potencial.

EL CIERRE UNA TECNICADEPURADA
Las ventas tienen su oficio y para cerrar exitosamente una venta se requiere de una sensibilidad que proviene de la experiencia, la práctica y la capacitación.
El vendedor profesional debeconocer las palabras, las emociones y los sentimientos de las personas o clientes potenciales para poder detectar el momento indicado para el cierre de la venta.

EL CIERRE COMO CONCEPTO
A lamayoría de las personas no le gusta tomar decisiones, prefieren que alguien los releve de la dificulta de tener que tomar una decisión o hacer una elección.
Se debe tener en cuenta que al momento de...
tracking img