LATEX PODUCTS

INFORME EJECUTIVO LATEX PRODUCTS INC

SINTESIS 1
DIAGNOSTICO:
1. ANALISIS DE HECHOS:

Latex Products:
- Empresa dedicada a la fabricación de insumos para juguetes, con ventas anuales de USD 10,714M.
- División comercial a cargo de George Brent, representa el 14% de las ventas de Latex Products Company (USD 1’500M).
- Producción dividida en: Globos Meteorológicos, cámaras de balones yjuguetes (pieles para juguetes, pato y conejo).
- Empresa con reputación ganada, enfocada en vender productos de alta calidad, que no causaban reacciones alérgicas a los consumidos, trayectoria en el mercado. Debido a su trayectoria tenía procesos bien establecidos para la producción.
- Empresa con capacidad de producción ociosa, para utilizar parte de esta capacidad se había desarrollado líneade juguetes, sin embargo no se utilizaba el 100% (4% fabricaba patos y conejos y el 20% fabricaba pieles de muñeco).
- La capacidad total de producción era de USD 2000M, es decir se tenía USD 500M de capacidad sin utilizar (25%)
- Latex es el principal proveedor de Pentagon, compras representan el 12% de sus ventas totales.
- La expectativa de Latex sobre el beneficio por las compras dePentágon representaba de 0 a 20% de ganancia respecto a los costos totales.
- Expectativa de ventas de productos de 95000 unidades década producto.
- Expectativas de precio de mercado entre USD 0.35 – USD 0.45, Pentagon debido a la calidad puede pagar hasta 15% adicional es decir USD 0.4025 y USD 0.5175.
Pentagon Toy company:- Pentágon era una de las fábricas más importantes en la fabricación de muñecos, cartera de clientes conformada por cadenas y almacenes de Nueva York, se diferenciaba por ofrecer muñecos de primera calidad, innovadores y a bajo precio.
- Pentágono tiene oportunidad de negocio identificada por lo que cotiza precios para la fabricación de pieles de perro y elefante manteniendo laexclusividad por un año.
- La exclusividad se mantendría Pentágono compraba como mínimo 95,000.00 unidades de cada producto
- Precio base de Pentagon era de USD 0.35 (centavos de dólar).
- El precio de venta de los artículos de Pentágon ascendía a 58 centavos.
Entorno en el mercado de venta de juguetes:
- Mercado altamente innovador en tendencias de juguetes y competitivo en precios. Losestilos de juguetes cambiaban anualmente, lo que representaba un riesgo.
- La dinámica de la venta de juguetes para los fabricantes consistía en obtener pedidos, evaluar el precio y la tendencia, comprar los insumos a través de préstamos bancarios

2. DIFINICION DEL PROBLEMA:
- Evaluar propuesta de Pentagon y determinar el precio de venta que permita obtener rentabilidad sobre sus costos a lacompañía y al mismo tiempo buscar el punto de equilibrio con el precio de venta que está dispuesto a pagar Pentágon.
- Utilizar capacidad productiva ociosa con la finalidad de incrementar ventas de la división.
- Obtener experiencia para comercializar directamente sus productos a los detallistas de juguetes y de esta manera utilizar capacidad productiva ociosa y al mismo tiempo obtener mayorrentabilidad.


3. CAUSAS:
- Oportunidad de negocio que se le presenta a Pentágon para la venta de juguetes ( perro y elefante) en el año 1950, empresa esta en busca de un precio atarctivo que le permita obtener margen y satisfacer la demanda de su importante cartera de clientes
- Capacidad productiva ociosa que mantiene Latex
- Trayectoria de Latex product en el mercado por los productos dealta calidad que ofrece.

4. EFECTOS:
- Utilizar capacidad productiva ociosa de la empresa e incrementar ventas
- Ganar experiencia en el rubro de ventas a detallistas, con la finalidad de vender directamente los productos que se fabrican y de esta manera cerrar circulo de negocio.
- Ganar posicionamiento de la Marca Latex como empresa que fabrica juguetes para tener un mercado ganado....