Lazarillo

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  • Publicado : 18 de mayo de 2011
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Los diferentes métodos para presupuestar no es más que los pronósticos de ventas que son una fuente importante de información en el desarrollo de estrategias y compromisos Unpronóstico debe manifestar siempre los supuestos en
que se basa este debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan de
ventas y puede ser aceptado, modificado orechazado por la administración.

Por ello se puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propiaempresa.
Es muy importante mantener sistemas de información fidedigna y
actualizada.

Los principales propósitos de un plan de ventas son:

a) Reducir la incertidumbre acercade los futuros ingresos.

b) Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en los planes de
comercialización.

c) Suministrar la información necesaria paradesarrollar otros elementos del
presupuesto maestro.

d) Facilitar el control administrativos de las actividades de ventas.

Un plan de ventas comprende dos planes diferentes, perorelacionados:
el plan estratégico y el plan táctico de ventas.

Los diferentes métodos los utilizamos en base a cualquier tipo de presupuesto que realicemos, un estimado de loconveniente para cualquier proyecto, basándonos en reglamentos y normas del presupuesto el presupuesto dsse lo hace utilizando la:
Planeación: los presupuestos nos permitenplanificar actividades, planificar objetivos. Recuersos y estrategias, esto se lo realiza para cubrir cualquier eventualidad
Control: permite comparar los resultados obtenidos con lospresupuestos para conocer en que áreas tienen o no su dinero, o si existen desviaciones
Coordinación: coordinan actividades permitiendo armonizar todas las secciones del negocio
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