Le publipostage

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Le publipostage

Le publipostage c’est l envoi d’une offre à une personne particulière, à une adresse particulière.
On utilise des mailing listes hautement sélectionné, tout les ans ce sont desmillions de courriers qui sont envoyé. On les appelle parfois les « sales peoples with wings ».
Les dépenses en matière de publipostage sont variables en fonction du pays, mais en générale ils sontsupérieurs aux dépenses en phoning. Exception en Angleterre ou c’est le contraire. Dans la majorité des cas le publipostage représente plus de la moitié des dépenses par tête en marketing direct.Avantages :
-Il est bien adapté a la communication direct, personnalisé ( one to one)
-Il permet une sélection élevée du marché cible
-C’est un outil personnalisé et flexible, qui permet une mesurefacile des résultat ( Les bons de commandes, le coupon réponse, les offre coupon…)
-Le coût est plus élevé que le marketing de masse mais il donne un meilleur retour.
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-Il est également utilisé pardes groupes caritatifs


Les évolutions :
-On est à la recherche permanente de nouvelles méthodes et d’approche, virilisation, c’est une déclinaison du publipostage (cf les mails)
-Cesnouvelles formes permettent de transmettre rapidement un énorme volume de message ;
Risque : les gens se trouvent sur sollicité, et l’entreprise doit cibler plus ci elle veut plus de retour.

-« Le busmailing » : l’envoi dans une même enveloppe de plusieurs pub de plusieurs entreprises (l’enveloppe représente le bus et les pub les passagers)
-« L’asile-colis » Mettre dans le colis de quelqu’und’autre une pub jointe, c a d qu’on utilise une base de donné qui n’est pas la sienne.

II-

« VPC » : Autant de vente mais avec moins de charge donc plus intéressant pour une entreprise.
Les ventespar catalogues ont tendance à diminuer alors que de plus en plus d’entreprise créent des catalogues. C’est autant du « B to B » que « B to C »
Il existe de plus en plus de catalogues électronique....
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