Lección De Negociación Sin Respuesta

 Lección de Negociación
Carrera Administración de Empresas.
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1. Complete:
Lafilosofía y la tecnología del grupo de la Harvard, sobre negociaciones se centran en las estrategias de ___________________.
2. Escriba verdadero o Falso.
Cuando se analiza el Estilo de “Competir (Forzar)”como una “estrategia para manejar conflictos organizacionales “ se recomienda utilizarlo en las siguientes situaciones?
En cuestiones vitales para la organización, cuando usted está seguro de quetiene la razón ( )
Cuando es necesario una decisión rápida, que es posible someter a consenso ( )

3. Opciones Múltiples
Subraye la respuesta correcta. Los dos modos, tipos o estrategiasde negociación son:
Negociación Valorativa
Negociación Competitiva
Negociación Explicativa
Negociación Colaborativa
Ninguna de las anteriores

4. Escriba verdadero o Falso.
A la pregunta “¿Por quédiscrepa la gente?”, Edward De Bono responde:
Porque no quieren cosas diferentes ( )
Porque suponen que deben discrepar, para que no se aprovechen de ellos. ( )
5. Unir con líneas larespuesta correcta.

“Negociación de “Suma Cero”

Todo lo que gana una parte es a costa de lo que pierde la otra.


“Negociación de Ganar-Perder”

Todo el proceso de intercambio se centra en “cómodistribuir el pastel”, no en la generación de más valor.

“Negociación Distributiva”

Todo lo que recibe “de más” “A”, es a costa de lo que “recibe de menos” “B”.
6. Complete:
El objetivo de la “negociacióncompetitiva” es “___________ los resultados propios”.
7. Subrayar la respuesta correcta:
Cuales no son las estrategias que más se identifican con el modo o estilo de negociación son las siguientes?Empezar pidiendo Empezar pidiendo mucho (si es un vendedor) o muy poco (si es un comprador).
Presión de tiempo.
No Utilizar “prominencias”.
Aparecer firmes.
No reclamar la intervención de un...