Leyes 7 y 8 de las 22 leyes inmutables del mkt

Páginas: 3 (647 palabras) Publicado: 20 de julio de 2015
MARKETING INTERNACIONAL
NOMBRE: Wendy Yance Santillán
FECHA: 26 de Mayo del 2015
CURSO: B-217
TEMA: 22 leyes inmutables del Marketing
7
La ley de la escalera
Qué estrategia vaya a utilizar, dependedel escalón que ocupe en la escalera
Aunque el primer objetivo del marketing debe ser introducirse el primero en la mente, la batalla no está perdida si no lo consigue. Hay estrategias para losnúmeros 2 y número 3. Todos los productos no se crean iguales. En la mente existe una jerarquía que utilizan los prospectos para tomar decisiones. Para cada categoría, en la mente hay una escalera deproductos. En cada escalón hay una marca. Si se toma la categoría de alquiler de coches; Hertz se introdujo «el primero» en la mente y terminó en el escalón más alto. Avis llegó segundo y National tercero.Su estrategia de marketing debe depender de qué tan pronto haya llegado a la mente y, por consiguiente, del escalón que ocupe. Mientras más alto mejor, naturalmente. La mente es selectiva. Losprospectos utilizan sus escaleras para decidir qué información aceptan y qué información rechazan. En general, una mente sólo acepta la información nueva que encaja con la escalera de productos de lacategoría correspondiente. Cualquier otra cosa se ignora.
La escalera es una analogía simple, pero eficaz, que puede ayudar a enfrentarse a los aspectos más críticos de rnarketing. Antes de iniciar algúnprograma de marketing hágase las siguientes preguntas: ¿Dónde estamos en la escalera mental del prospecto? ¿En el escalón más alto? ¿En el segundo escalón? ¿O tal vez ni siquiera estamos en la escalera?Luego, asegúrese de que su programa acepta de modo realista su posición en la escalera. Más sobre cómo hacer esto, en los próximos capítulos.


MARKETING INTERNACIONAL
NOMBRE: Wendy Yance SantillánFECHA: 26 de Mayo del 2015
CURSO: B-217
TEMA: 22 leyes inmutables del Marketing
8
La ley de la dualidad
A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes
Al principio, una...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • 22 leyes inmutables del mkt
  • Las 22 leyes inmutables del mkt
  • 22 leyes inmutables de mkt
  • Las 22 leyes inmutables del mkt
  • MKT 22 leyes inmutables
  • 22 Leyes inmutables del mkt
  • 22 Leyes inmutables del mkt
  • Las 22 Leyes Inmutables Del Mkt

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS