Libro Rojo De Ventas

Páginas: 25 (6115 palabras) Publicado: 31 de mayo de 2012
17 de Marzo, 2009

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INFORMACION
SOBRE EL LIBRO
Título Original del
Lbro:Little Red Book of
Sales Answers
Autor:Jeffrey Gitomer
Fecha de Publicación:
21 de Febrero 2006
Editorial: Prentice Hall
Nº Páginas: 208
ISBN: 0131735365

Contenido:
Introducción1

Primera parte

2

Buscar nuevos
clientes y conseguir
una reunión
Segunda parte

4

El pequeño libro rojo de las
respuestas sobre ventas
INTRODUCCION

Todo aquel que se dedica
a las ventas continuamente se “mortifica” con frases
de este tipo: ¡Ojalá hubiera dicho o hecho tal o cual
cosa en aquel momento!,
¡Ojalá hubiera adoptado
otra estrategia para cerrar
aquella ventatan trascendental!, ¡Ojalá hubiera tenido una respuesta adecuada ante aquel contratiempo!... The Little Red
Book of Sales Answers
(“El pequeño libro rojo de
las respuestas sobre ventas”) intenta arrojar luz
sobre todos aquellos interrogantes que cualquier
vendedor se plantea en un
momento u otro de su carrera profesional. Con un
estilo ameno, conciso y
siempre divertido, el reconocidoexperto en ventas

Volumen 09-03

Jeffrey Gitomer ofrece
casi un centenar de respuestas a cuestiones muy
concretas con las que los
vendedores se enfrentan
a diario. En este resumen
recogemos una selección
de estas situaciones /
respuestas. Quizá en este momento crea que
está a punto de leer el
resumen de uno de tantos libros sobre ventas o
de autoayuda. Sin embargo, en este resumen dellibro The Little Red Book
of Sales Answers encontrará soluciones definidas
y concretas a interrogantes específicas. En pocas
palabras, en este libro
descubrirá mecanismos
para poner en marcha de
forma inmediata en su
trabajo diario como ven-

dedor o responsable
comercial.

Cómo ganar la

EL AUTOR

batalla en Ventas?

Tercera parte.

7

Las habilidades de
venta seconstruyen
paso a paso
Conclusión

9

Comentario final

11

Jeffrey Gitomer está considerado
como el nuevo gurú de las ventas.
En la actualidad dirige su propia
empresa de consultoría que asesora
a otras como IBM, Coca-Cola,
GlaxoSmithKline o Time Warner. Es
autor de otros cuatro libros más sobre ventas, que se han convertido en
imprescindibles para los profesionales dedicados a estesector.

En su página web, www.gitomer.com,
podrá encontrar cumplida información
acerca de sus libros, material formativo
adicional o suscribirse de forma gratuita a su newsletter (que denomina
Sales Caffeine), desde donde cada
semana deja destilar sus más afinados
conocimientos sobre ventas.

INTESYS CONSULTING: http://www.intesysconsulting.com , Email. info@intesysconsulting.com,
TorreHSBC, Escazú, de Multiplaza 100mts sur. Tel. (506) 2505 -5005. San José, Costa Rica,

Página 2

Volumen 09-03

Primera parte
Buscar nuevos
clientes y conseguir
una reunión
HOY ME HAN RECHAZADO
842 VECES. QUE ESTOY
HACIENDO MAL?

TODO

puede detectar a un vendedor antes de que este aparezca por la puerta. Conoce
todos los trucos y estrategias y sabe con precisión
cuándo alguien essincero y
cuándo está ocultando algo.
Son personas que no toleran
las artimañas y detestan a
esa gente impaciente que
parece saberlo todo.
Para traspasar esta fuerte
defensa , el autor propone
10 alternativas que llevar a
la práctica:

“La opinión
que se
forme el
“guardián”
de un
vendedor
determinará
el destino de
este”

¿Cuál es la mejor manera
de quitarse de encima al“guardián”?
El “guardián” es aquel individuo al que todo el que se
dedica a vender tiene que
eliminar de su camino para
poder darse a conocer en
una empresa y entrar en
contacto con la persona que
toma las decisiones de compra. Sin lugar a dudas, este
es uno de los principales
escollos que encuentran los
profesionales del sector
cuando intentan entablar
una primera relación con un...
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