Libro

El arte de Negociar y Persuadir

Amat Editorial

Introducción ...................................................................................... Luke y Mía ................................................................................... ¿Por qué he escrito este libro? ....................................................... La promesa.................................................................................... El turbocargador personal.............................................................. 1. El primer paso.............................................................................. Las cinco reglas de oro del éxito.................................................... Regla #1: Visite más gente............................................................Regla #2: Visite más gente............................................................ Regla #3: Visite más gente............................................................ Regla #4: Utilice la ley de la media .............................................. Anote sus resultados................................................. .'................... Mi máquina personal de póquer de nueve dólares......................... Encuentre el gran momento ........................................................... Regla #5: Mejore sus medias ........................................................ Las medias en un negocio de Networking .....................................

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2. Cómo obtener el«sí»................................................................... La técnica de las cuatro llaves....................................................... ¿Por qué la gente pone objeciones? .............................................. Llave #1: Rompa el hielo ............................................................. Llave #2: Descubra el botón caliente ............................................ ¿Por qué compra lagente?............................................................ ¿Por qué Ron no se unió? ............................................................. El falso supuesto de Jan................................................................ ¿Cómo descubrir el factor motivador primario? ........................... Angie conoce a Ray y Ruth .......................................................... Cómo Brunopudo con un hueso duro de roer............................... Cómo el dentista acabó perforado................................................. El cliente potencial sin prioridades ............................................... El poder del silencio ..................................................................... Cómo separar la oveja de las cabras............................................. Utilización de la lista en grupo ..................................................... Llave #3: Pulse el botón caliente.................................................. Muestre el plan............................................................................. Llave #4: Obtenga un compromiso ..................... ....................... ¿Por qué funciona estesistema?................................................... 3. Seis habilidades estratégicas para presentaciones de impacto................................................................................... Habilidad #1: Construir puentes .................................................. El lenguaje corporal del que escucha............................................. Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza........................

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Habilidad #3: Breves fases de ánimo.... ........................................ Habilidad #4: Mantener el control visual.......... ........................ Habilidad #5: El efecto espejo......... ..... ,..................................... Monos de imitación................