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Páginas: 2 (498 palabras) Publicado: 13 de julio de 2013
DEFENDER INGRESOS EN TIEMPO DE CRISIS

¿Cuál de las medidas que se exponen en el artículo consideran más adecuada en la empresa en la que están trabajando actualmente?
Escoger entre aquellas quetienen un claro beneficio para el cliente y para la empresa

1. Reducción de volumen antes de reducciones de precios: volumen vs precio estable siempre precio estable
2. influenciar una reducciónde la capacidad del sector: que todo el mercado reduzca la oferta, evitar entrar en guerra de precios que son contraproducentes
3. Luchar contra las reducciones de precios forzadas
4. Ofrecerdescuentos en productos no en precios:
5. Apostar por el servicio
6. Redistribuir empleados de la oficina a la fuerza de venta
7. Reducir el riesgo para los clientes
8. Ofrecer nuevos modelos denegocios
9. Explotar el poder financiero para el equipo de ventas: ofrecer financiación
10. Incrementar parámetros del precio poco percibidos: equpamiento opcional – equipamiento especial
11. Cambiar denegocios de piezas nuevas a repuestos y postventa
12. Expandir el portafolio de ventas: visitadores médicos
13. Fortalecer el bundling y la venta cruzada: bundling (paqueización de productos)
14.Atraer clientes de competidores más débiles
15. Propagar los conocimientos de los mejores comerciales

¿Qué hay que hacer exactamente?
¿Cómo hacerlo?
¿Quién es la persona responsable?
¿Cuálera el impacto económico?
¿Cuándo se notará el efecto?

Las 4 opciones para defender los ingresos del teatro en tiempos de crisis que tienen un beneficio claro para los clientes como para nosotrosson:

1. Ofrecer descuentos en productos no en precios:
Comenzar a empaquetar las funciones de tal manera que se vuelva más atractivo un paquete por 4 funciones que 4 funciones separadas, de estaforma incluimos obras que no tienen tanto presupuesto para publicidad.

2. Apostar por el servicio
Si bien es algo que hacemos desde el inicio, siempre hay detalles que deben mejorarse en cuanto al...
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