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4) Parte TRASERA
Mostrar la apariencia trasera, el espacio en la cajuela y que el prospecto la abra, la cargue, la sienta. Ver llanta de refacción y nodejar de lanzar preguntas de control e investigación.

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5) Lado POSTERIOR IZQUIERDO
Estamos ya en la puerta trasera (detrás del conductor) y es cuandosubimos al prospecto para que aprecie todo: Que toque, escuche y sienta todas las bondades. Persuadirlo para manejarlo.

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3) Lado CO-PILOTO (lateral)Se resaltan y se preguntan puntos sobre estética, color, diseño, aerodinámica, etc. No detenerse en las puertas para evitar que se suban al auto con elobjetivo de llevarlo hasta la parte trasera.

6) Al ASIENTO del CONDUCTOR
Invitarlo a subirse al asiento del conductor. No recargarse en el vehículo y mostrartodo de afuera hacia adentro: Instrumentos, controles, etc., y de aquí, llevarlo al Demo.

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1) Parte DELANTERA
Situarse junto a la puerta delconductor para abrirla y jalar rápidamente la manija del cofre y si aplica, también de la cajuela. Cerrar la puerta para evitar que el prospecto se suba al auto.Recordar Siempre:
• Justificar el VALOR en nosotros mismos y en el auto. • Que el cliente NO se suba al auto antes de tiempo. • Hacer la demostración demanera Persuasiva. • Meter al cliente a la película. • Prepararlo para la Prueba de Manejo.

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2) Parte FRONTAL LA PRESENTACION INCIA AQUI
Se abreel cofre para presentar el motor, toda la parte frontal del auto, así como todas sus ventajas generales.

Derechos Reservados Graham Ross ® 2007

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