Licenciado en marketing

I. Misión: ofrecer a nuestros clientes en todo el mundo productos simples y económicamente accesibles
II. Estrategia para año 15
a. Posicionamiento deseado: DELL busca ser la mejor zapatilla paraclientes de cualquier parte del mundo porque provee productos económicos y accesibles como se evidencia en los siguientes argumentos de apoyo:
i. Menor precio posible con los mayores descuentos.ii. Con una calidad promedio.
iii. Pocos modelos que apuntan a la simpleza y al conocimiento del producto.
b. productos de bajo precio para conquistar market share, fabricación a bajo costo yoperación eficiente para lograr margen, realizar baja inversión en publicidad
c. Drivers de Negocio para lograr el posicionamiento de año 15: costo total por par bajo, maximizar ROI, EPS y MS
III.­Evolución: GB
a. PL: tomamos este segmento como el de mayor margen, salvo en el FY12 que tomamos la decisión de bajar el volumen de stock disponible ofertando a bajo precio. Dado que se trata de un mercado dealto riesgo en cuanto a la certeza de venta, nunca lo tomamos como un mercado target.
b. INET: dada que nuestra oferta de valor no se basa en imagen, internet se volvió un buen mercado para mejorarnuestra oferta y así ganar mercado
c. BR: dado que nuestra estrategia fue de costo, logramos posicionarnos al menor precio de mercado, fuimos aumentando los descuentos, .. para lograr market share yasí seguir siendo líderes en costos generando escala.
IV. Descripción de aciertos y errores AMG
a. 3 principales aciertos: decisión de estrategia de costos: precios bajos, altos rebates, inversionespara bajar costos de producción, no invertir en celebrities, baja cantidad de modelos, haber puesto A en internet (ganamos share), abrir la fábrica en LA, altos precios en PL
b. No haber retiraracciones del mercado en la primer jugada, no haber detectado movimientos en los competidores a tiempo (por ej. precio), no haber ampliado la capacidad de planta para absorber el aumento del MS,...