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CAPITULO Vl
PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

Capitulo Vl

En dicho Capítulo se desarrollará el plan de negocios para la exportación. De
esta manera se dará a conocer los trámites necesarios para la exportación y los
costos que esta conlleva.

6.1 ANALISIS DE LA EMPRESA

En los siguientes apartados se proporcionará información de la empresa, con lafinalidad de dar a conocer su experiencia, fortalezas y debilidades. Y se
determinará su situación financiera y factores internos en su desempeño. Para
estimar si la empresa cuenta con capacidad y recursos para implementar el
proyecto de exportación.

6.1.1 Constitución legal

La razón social de la empresa es Empacadora Santa Fe, S.A. de CV. Se trata de
una sociedad anónima. Es decir, debecontar con mínimo de dos socios, su
obligación se limita al pago de acciones que son transmisibles, y de capital
variable pues se permite el aumento o disminución del capital de la empresa.
Esta empresa tiene como giro la compra, venta y siembra de limón persa y se
encuentra ubicada en Av.1 No.1218, Cuitlahuac, Ver, CP 94910, esta empresa
se fundo el 13 de septiembre 1999 como una empresafamiliar.

La empacadora Santa Fe se compone únicamente por capital mexicano y
el representante legal de la empresa es el Sr. Juan Arzaba Martínez (Presidente
del Consejo de Administración y Accionista Mayoritario).

6.1.2 Misión y Visión empresarial.

Como toda empresa, la Empacadora Santa Fe se ha trazado unos lineamientos
para marcar las pautas que debe seguir a lo largo de su vidaproductiva. Es
decir, se ha establecido una Misión, Visión y Objetivos.
Se describen brevemente la misión y la visión de la empresa.

6.1.2.1 MISION

De acuerdo al Señor Juan Arzaba (2005) “el compromiso es la máxima
satisfacción de los clientes a través de la alta calidad de nuestro producto,
servicio que marca la norma de inocuidad alimentaría”

Para la exportación no sólo se requiere decalidad en el producto. La
nueva misión de la empresa debe cumplir con compromiso calidad y precio, para
esto se buscará reducir sus costos y un programa de calidad, diferenciándose a
través del servicio, dotando a la

empacadora de prácticas más eficientes y

competitivas. La nueva misión para la empresa será de la siguiente manera:

La nueva misión será la siguiente “El compromiso es lamáxima
satisfacción de los clientes a través de la alta calidad y bajo precio de nuestro
producto, servicio que marca la inocuidad alimentaría.”

6.1.2.2 Visión

De acuerdo al Señor Juan Arzaba (2005) la visión es “establecer un
amplio mercado de productos frescos, en especial el limón persa, que
representa una gran oportunidad de negocio en diversos mercados
internacionales”..

Para laexportación la misión deberá ser enfocada en el Precio y calidad
que deberá modificar la visión de la empresa.

“Establecer un amplio mercado de productos frescos de alta calidad y
bajo precio, en especial el limón persa, que representa una gran oportunidad de
negocio en diversos mercados internacionales.”

6.1.2.3 Objetivos

De acuerdo al Sr. Juan Arzaba objetivos generales de laempacadora
Santa Fe son los siguientes:

Generar los elementos económicos para lograr la infraestructura de una
empresa agrícola de clase mundial.

Conocer nuevos mercados para poder introducir el producto y expandir las
ventas del mismo.
(Arzaba, 2005)

Para la exportación se agrega un nuevo objetivo a la empresa el cual estipulara
el interés por plantear una situación ganar-ganar que es laforma de trabajo
común de los americanos.

Posicionarse en el mercado de los Estados Unidos con limón Persa en una
posición negociadora de Ganar-Ganar.

6.1.3 Antecedentes de la empresa

En el año de 1999 surge como una empresa de sociedad anónima de capital
variable satisfaciendo

la necesidad de crear una empresa que de carácter

formal al grupo familiar de los señores Arzaba,...