Liderazgo

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Los cuatro impulsos

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• MIEDO A PERDER LA OCASION
La gente tiene miedo de perder para siempre la oportunidad de compra. Es crear la sensación de "pérdida". Ej: "No vuelvo a pasar más", "Me quedan sólo dos piezas", "Último día, no hay más stock."

• AVIDEZ
La gente es ávida, quiere aprovecharse. Quiere tener lo que otros compraron. Ej: "La rubia de la peluquería mecompró tres", "Todo el mundo está comprando para regalo."

• INDIFERENCIA
Es dar al cliente la sensación de que compre o no compre nos da lo mismo. Ej: No perdemos el tiempo escuchando excusas, directamente nos vamos del lugar. Entonces puede ocurrir que cuando nos estamos yendo nos compren.

• URGENCIA
El tiempo es oro y nosotros tenemos siempre mucha prisa. Siendo activos generamos sensaciónde urgencia.

El arte de perseverar
Alejandro Marchesán

Perseverar es un Arte que se desarrolla con el pincel del compromiso, sobre el lienzo de la visión y los colores más intensos de la acción.

Perseverar es el arte de mantenerse accionando predeciblemente.

Luego que un equipo se forma y crece, el próximo desafío es producir resultados impredecibles y esto se alcanza sobre la base decomportamientos predecibles lo cual es perseverancia.

Sabemos por experiencia que el mayor desafío es lograr estándares y mantenerlos en el tiempo, aquello que precisamente reconocemos
como perseverar.

La perseverancia es clave para seguir creciendo aunque no hay una sola clave para perseverar.

No conocemos la clave pero si un conjunto de aspectos a tener muy en cuenta. Te loscompartimos...

• Mantenerse aprendiendo y en especial los líderes, no creyendo que “llegar” es sinónimo de saberlo todo...dejar de aprender HOY es dejar MAÑANA de enseñar y dar.

• Mantenerse en COMUNICACIÓN DIARIA no sólo para contar los resultados sino también para pedir asistencia, dispuesto a escuchar algo diferente.

• Mantenerse siempre muy presente a los estados de ánimo, lograndopermanecer en aquellos que son los más provechosos y salir de aquellos que son limitantes y frustrantes.

• Mantenerse accionando en base a un gran PARA QUE y que este logro sea más grande que los resultados diarios que obtienen o no obtienen.

• Finalmente... mantenerse jugando el juego de la INTEGRIDAD a pesar de los desvíos, debilidades en el comportamiento o distracciones de los resultados. Volveruna y otra vez a la conversación de INTEGRIDAD genera confianza y poder personal.

Perseverar es un arte y está en manos del artista más grande que hay en tu vida...vos mismo.

Sé perseverante y enseña a perseverar a otros y así juntos construirán un universo de posibilidades.

Los ocho pasos para el éxito

1 • ACTITUD
¡Tenga una gran actitud! Los buenos modales y el entusiasmofacilitan la venta. ¡Véndase usted mismo!

2 • PUNTUALIDAD
¡Sea puntual! Si Ud. no es el primero en llegar será el último. Cuide la puntualidad.

3 • ESTAR PREPARADO
Conozca la zona en la que va a trabajar.

4 • TRABAJAR OCHO HORAS
...o todas las que hagan falta para conseguir su venta.

5 • TRABAJAR CUIDADOSAMENTE LA ZONA
Saque el máximo partido. ¡Cuanta más gente mejor! Entre a todos lossitios.

6 • MANTENER LA ACTITUD
Mantenga una actitud positiva. Cada vez que le digan NO se acerca más al SI. Hable con mucha gente.

7 • SABER POR QUE ESTA AQUI, Y QUE ESTA HACIENDO
No olvide que estamos haciendo visitas para pasar el rato. La mercancía es la herramienta para aprender el negocio. ¡No olvide sus metas!

8 • TOMAR EL CONTROL
Controle a los clientes, las distintassituaciones, su propio futuro.

Modelos Mentales

¡Alejandro Marchesán en Acción!

¿Qué es un Modelo Mental? ¿puede cambiarse? ¿Tenemos un Modelo Mental como organización?
El Lic. Alejandro Marchesán, responde a nuestras inquietudes.

• ¿Qué es lo que hace necesario pensar y hablar acerca de Modelos Mentales?
Los seres humanos producimos los resultados en el mundo de posibilidades que somos...
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