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La organización del departamento comercial - I

01-01-2006

0 comentarios. ¿Quieres comentar este artículo? 06-07-2008 ¿Una Red Social Para Directivos? El éxito de Facebook, Introducción como el quintoportal más visitado ... El cada vez más complejo mundo de las ventas nos hace presagiar para el siglo XXI grandes 0 comentarios cambios producidos no sólo por los avances tecnológicos, sino por la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales. Iniciamos el nuevo milenio siendo conscientes de que el verdadero valor de las empresas está 08-06-2008 en laactualidad en el talento de quienes las forman y se han puesto en marcha para gestionar, ¿Como reacciona el además de los activos propios de la compañía, el capital humano y el conocimiento. personal de la Es aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban la actividad comercial empresa ante una adquieren un mayor protagonismo. Internet ha iniciado, y de manera un tanto turbulenta, unasituación de crisis? especie de revolución en la gestión de ventas que está siendo sólo la punta del iceberg en los Francisco Lafuente cambios que se avecinan. Incluso algunos analistas precisan que el modelo tradicional de venta no puede cambiar de Director Comercial ... 0 comentarios repente y precisa una etapa de transición larga hacia nuevos sistemas, la realidad nos está demostrando que elcambio se está produciendo y debemos estar abiertos para dar respuestas satisfactorias a la fuerte competitividad que existe hoy en día entre las empresas. Por eso no podemos dar la espalda a aquellas variables que influyen muy directamente en el 18-05-2008 mercado y serán las que marquen el futuro de la venta. Principalmente destaco las siguientes: ¿Como liderarse a

uno mismo? • Jaume SanabrasCons. • Delegado ... • 0 comentarios • •

La irrupción de las nuevas tecnologías y sistemas de información. La mejor preparación de las personas que enfocan su actividad profesional a la venta. La apertura a nuevos canales de distribución. La aparición de las task forces y servicios auxiliares. Proceso acelerado en la desaparición de intermediarios.

11-05-2008 Lo hasta aquí expuesto hace pensaren un futuro muy prometedor a las personas que se ¿EL respeto dediquen a vender, pero hoy en día el mercado nos indica que en muy pocas tarjetas de visita profesional se mide profesionales aparece la palabra vendedor, ya que en nuestro país se sigue considerando un término peyorativo y que se sustituye por otras de mayor status. sólo por los resultados? Oleguer Burés Gerente Durante estos últimosaños se han invertido innumerables esfuerzos en mejorar nuestro I + D; de Bures Profesional los procesos de producción y el márketing, pero no así los procesos de venta para adecuarlos a Miembro ... 0 comentarios la problemática actual.

Como se organiza un departamento comercial
http://www.emprendedores.cl/desarrollo/mantenedores/art_indice.asp?art_id=68 (1 of 9)07/07/2008 02:40:08 p.m.Emprendedores - La organización del departamento comercial - I

04-05-2008 Esas antiguas reglas La organización del departamento comercial viene dada por las diversas alternativas que una de la administración empresa tiene para estructurar las diferentes actividades comerciales; siempre estará condicionada a una serie de factores internos y externos, como pueden ser: el tamaño de la Un colega medevolvió empresa, la filosofía que se va a seguir, los recursos económicos, la proyección de futuro, el un llamado y me dijo tipo de mercado y producto... que estaba ... Su principal logro radica en la realización y consecución de los objetivos comerciales dados por 0 comentarios la empresa. Al igual que no existe un «vendedor tipo» en las organizaciones comerciales, tampoco hay una serie de...