Lipigas

MABEL ANDULCE SALDIAS
NICOLE ARCE SAAVEDRA
LIDIA HERRERA OLAVE
JUN JAEHOON
SERGIO VEGA VICTORIANO
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ALUMNOS







LIPIGAS

MARKETING I - AYUDANTIA
Segundo Semestre Año 2012












FRANCISCO MANCILLA
AYUDANTIA________________________________________________________

Santiago, Noviembre 24 de 2012.



Trabajo Grupal


Caso: Lipigas S.A.

1. Realice el análisis competitivo de Empresas Lipigas S.A., en base a lo siguiente:




a) ¿Qué tan favorable o desfavorable se presenta el entorno remoto (oportunidades y amenazas) en la actualidad, para las empresas del mercado donde compite Empresas Lipigas S.A.? Identifique al menos 8situaciones en total, entre oportunidades y amenazas, estableciendo una conclusión sobre este entorno.

b) ¿Cuál puede ser la posición relativa (fortalezas y debilidades) de Empresas Lipigas S.A. en la
actualidad? Identifique al menos 8 situaciones en total, entre fortalezas y debilidades de la empresa, y establezca una conclusión sobre la posición competitiva de ella.


2. Determine5 segmentos de mercado objetivo para Empresas Lipigas S.A. Desarrolle su propuesta
siguiendo cada paso del proceso de segmentación de mercados e identifique la estrategia de
segmentación utilizada por esta empresa.

3. Realice un análisis de la estrategia de posicionamiento actual de Empresas Lipigas S.A. y proponga 2 estrategias de posicionamiento diferentes que considere adecuadas paraesta empresa, a partir del análisis de los diferentes pasos del proceso de diseño de una estrategia de posicionamiento en el mercado.

4. Analice la estrategia de cartera de productos de Empresas Lipigas S.A. Para ello, refiérase a las líneas de producto, la profundidad de línea, envases y la estrategia de marcas de la empresa.

5. ¿Qué tipos de estrategias de precios y políticasde descuento le recomendaría utilizar a Empresas Lipigas S.A., en cada una de sus líneas de producto, en función del tipo de mercado en que compite y sus objetivos de marketing?

6. Analice la estrategia de canales de distribución de Empresas Lipigas S.A. Para ello, refiérase a tipo de distribución, extensión del canal y estrategia de cobertura de los canales de distribución.

7.Proponga una estrategia de comunicación de marketing para Empresas Lipigas S.A., con el objetivo de incrementar en un 30% la fidelización de sus clientes. Proponga al menos 5 herramientas comunicacionales que utilizaría para lograr este objetivo. Sea lo más concreto posible en sus planteamientos y suponga que no tiene restricciones de recursos.









1. ANALISIS COMPETITIVO.

1.a)Oportunidades (visión externa).

✓ Frente a la conciencia ecológica que se acrecienta cada vez más en la población, Lipigas ve una oportunidad en ella para contribuir al medio ambiente.

✓ No existe gran número de competidores del mercado (Solo 3),


✓ El Gas licuado frente a otros productos es el menos contaminante por eso se continua esperando será un producto altamentedemandado a futuro debido a los avances tecnológicos del mercado (Ejemplos: Automóviles, Generadores y Procesos Industriales)

✓ La percepción que tiene el mercado de capitales con respecto a la rentabilidad que esta posee, permite atraer accionistas con poder adquisitivo, lo que hace aumentar el capital de la empresa, permitiendo con esto mayor crecimiento y desarrollo.




Amenazas(visión externa).


✓ La variación fluctuación del precio o valor del Petróleo, ya que es uno de sus componentes básicos.

✓ Las nuevas normativas que nacen sobre la manipulación y mantención del Gas Envasado y a Granel.

✓ Disminución Futuras en las Tarifas de Electricidad.


✓ Avances tecnológicos que hagan por ejemplo disminuir el consumo eléctrico en reemplazo de...