Lo q sea

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En síntesis

■ El emprendedor debería plantearse

■ Antes de determinar qué tipo de

■ Los mejores nichos de negocios se

permanentemente tres preguntas clave, cuya importancia crece a medida que el proyecto avanza: 1) qué objetivos persigue; 2) si la estrategia es correcta, y 3) si está en condiciones de ejecutarla.

compañía busca construir, cuánto riesgo aceptará tomar y cuál será suestrategia para lograrlo, el emprendedor debe decidir qué quiere hacer de su vida; es decir, cuáles son sus metas personales.

encuentran en mercados cambiantes, donde nadie sabe lo que quiere y es casi imposible comparar ofertas. Allí juega la habilidad personal del emprendedor para modificar la percepción de los usuarios.

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Volumen 3 / Nº 2 / enero-febrero 2001

LorenzoAmengual

del emprendimiento
Actitudes, métodos y prácticas de quienes se dedican a desarrollar nuevos negocios. Entrevista a Amar Bhidé

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Amar Bhidé es profesor de la Escuela de Negocios para Graduados de la Universidad de Columbia y autor de The Origin and Evolution of New Businesses. Formado en Harvard y en el Indian Institute of Technology, también dictó cursos de entrepreneurship en laUniversidad de Chicago.

os emprendedores no arriesgan tanto como la gente cree, asegura Amar Bhidé, profesor de la Escuela de Negocios para Graduados de la Universidad de Columbia y autor de The Origin and Evolution of New Businesses. Por lo general, no son particularmente audaces, ni creativos, ni geniales. Pero toleran como pocos convivir con la incertidumbre y la ambigüedad. Muchas veces noson los primeros en llegar, pero sí los mejores para ejecutar. Dedicado hoy plenamente al estudio y la enseñanza de esta temática, Bhidé, quien se doctoró en Business Administration en Harvard y fue gerente senior de la consultora McKinsey & Company, describe al entrepreneur como un individuo que apela a una visión oportunista y cortoplacista, que suele darle excelentes resultados. En la en-

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trevista que sigue, analiza distintos aspectos del proceso altamente dinámico de identificación de oportunidades y explotación de nichos que practican los emprendedores, dotados, fundamentalmente, de una enorme capacidad para vender ideas a los inversores y productos y servicios a los consumidores.

ciones de ejecutarla. ¿En qué momento delproceso tiene que plantearse estas preguntas?
Son interrogantes que los emprendedores deberían formularse todo el tiempo, pero que se tornan más importantes a medida que el nuevo emprendimiento avanza. Muchos inician nuevos negocios sin tener un objetivo bien definido, o sin estrategias a seguir. Por eso creo que estas preguntas deben estar presentes siempre, desde que se proyecta una nueva empresa. Yse van tornando más importantes con el tiempo.

¿Qué características personales suelen tener los emprendedores exitosos?
Creo que una de las cosas más importantes que los distingue del resto de los individuos del mundo de los negocios, es su alta tolerancia a la ambigüedad, lo cual les permite lanzarse a hacer cosas aun cuando resulte difícil imaginar cómo se encauzarán. La tolerancia a laambigüedad implica seguir adelante con poca información, poco capital e incluso sin ideas novedosas. Además, los entrepreneurs son perceptivos, tienen mucho control sobre sí mismos y saben vender. Me refiero tanto a vender sus ideas a los inversores, como sus productos a los consumidores. Obviamente, también suelen tener suerte. Pero es su capacidad y su velocidad de adaptación lo que los distingue. Alescuchar sus historias es muy común oír frases como ésta: “Fui a vender ‘x’, pero como nadie compró empecé a vender ‘y’”.

Usted ha dicho también que un emprendedor debe fijarse metas personales antes de establecer los objetivos del negocio que va a iniciar. ¿Por qué?
Porque, por ejemplo, hay personas que se involucrarán en forma absoluta, manteniendo un control total sobre el negocio en sus...
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