Logisica 6 unidad

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UNIDAD VI Configuración de la Red de Distribución
6.1 Importancia estratégica de la red de distribución.
Política de Distribución (Plaza) Comprende tanto los negocios intermediarios (mayoristas y minoristas) a través de los cuales su producto llegará a los consumidores finales, así como los agentes, las zonas y los medios de distribución física.
DISTRIBUCION – CONCEPTO
Conjunto dedecisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios que elabora, modifica o importa, desde sus instalaciones hasta los lugares de uso o consumo definitivo.

Ventajas de la Distribución para el Consumidor Final
Ventaja geográfica (Lugar) ----------------Acercamiento de la Oferta
Ventaja de tiempo--------------------------Oportunidad de compra
Ventaja de unidad de compra -------------Fragmentación de la Oferta |
Ventajas de la Distribución para el Empresarial.
* Colocación de inventario en los puntos de venta.
* Posibilidad de mejorar la rotación de los bienes.
* Posibilidad de incrementar los volúmenes de ventas.
* Acceso más inmediato a los clientes.
* Penetración más rápida en áreasgeográficas difíciles.
* Reducción de las operaciones comerciales.
* Aprovechamiento de la imagen positiva de los intermediarios.
* Posibilidad de utilizar materiales promocionales variados.
* Retroalimentación más inmediata del mercado demandante.

Flujos de la Distribución
a) Del fabricante al intermediario
De productos | De propiedad | De financiación | De información | Desistema |

b) Del Intermediario al Productor
De dinero | De información | De tiempo | De esfuerzo |

Funciones que la Distribución debe cumplir
Transporte | Fraccionamiento | Adecuación | Almacenamiento |

Formas de distribución
Los productos pueden distribuirse de dos maneras diferentes, que en ocasiones pueden ser simultáneas: Directamente o indirectamente, es decir, a través de otraspersonas o empresas

| DIRECTA | Sin Intermediarios |
DISTRIBUCION | |
| INDIRECTA | Con Intermediarios |


Tipos de distribución con intermediarios

Si Usted ya ha decidido distribuir los bienes, hay tres opciones básicas que pueden desarrollarse:

EXCLUSIVA --> Un solo distribuidor SELECTIVA --> Pocos distribuidores
INTENSIVA --> Muchos distribuidores -Distribución sin restricciones

Distribución Exclusiva

* Contacto más fácil y corto entre Fabricante y Distribuidor.
* Tratos con una sola entidad.
* Simplificación de las operaciones.
* Transferencia de autoridad para tomar decisiones.
* Aprovechamiento de imagen del distribuidor.
* Concentración de los pedidos.
* Posibilidad de co-participación en Promoción yPublicidad.
* Mayor facilidad de retroalimentarse.
* Mejor control sobre los precios al Consumidor Final.
* Menores costos de distribución por menor cantidad de contactos.
* Mayor dedicación del Distribuidor.

Distribución Intensiva

Mayor cobertura geográfica
Posibilidad de llegar a más clientes en menor tiempo
Menor dependencia en unos pocos clientes
Incremento del Poder deNegociación con los compradores
Bloqueo de la Competencia directa y Bienes Substitutos
Complemento sinérgico a la Publicidad y Promociones de Ventas
Incremento en los Volúmenes de Ventas

Cobertura de distribución
A menudo es necesario controlar si los bienes están suficientemente distribuidos y para ello es necesario emprender acciones que permitan determinar la relación existente entre lospuntos de venta que tienen en un momento dado existencias de un producto (o marca), y el total de negocios intermediarios que pueden distribuirlo. Este control es también denominado Porcentaje o Nivel de Distribución.

Fórmula:
Cantidad de negocios que manejan la marca
Cobertura = ------------------------------------------------------- / Total de...
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