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Centro Empresarial México-Unión Europea
Programa Integral de Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas

Estudio financiado por el Centro Empresarial México-Unión Europea (CEMUE-PIAPYME). Si desea conocer toda la información que necesita saber para su proceso de exportación a la Unión Europea, visite la página www.cemue.com.mx

- Pág. 1

Centro Empresarial México-Unión Europea

CómoAcceder y Vender en el Mercado Europeo Estrategia de Comercialización Internacional

Begoña Albizu Soriano Octubre 2006
- Pág. 2

Centro Empresarial México-Unión Europea

Las Estrategias de Comercialización
Dudas y Preguntas que se plantea una Pyme Mexicana Cómo resolverlas? Cómo actuar?. 7 Pasos para un Plan Estrategias Comerciales: Formas de Acceso Fórmulas Comerciales Algunos EjemplosSectoriales Recomendaciones

- Pág. 3

Centro Empresarial México-Unión Europea

Las dudas Obligadas de la Empresa
¿Es rentable vender en el mercado Internacional?
¿Puedo vender? ¿A quién vendo? ¿Cómo vendo? ¿Dónde vendo? ¿Cómo contacto? ¿Cómo se gestiona? ¿Cómo cobro?

¿…?
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Centro Empresarial México-Unión Europea

El Plan de Exportación
Debe resolver estas dudas

Tenercomercialización adecuada

- Pág. 5

Centro Empresarial México-Unión Europea

¿Debo Exportar?
No siempre es conveniente o posible Herramienta Objetivos
Diagnóstico de Potencial Exportador Conocer punto de partida Lagunas, dificultades y barreras Necesidades de mejora

Elementos

Capacidad productiva financiera, organización, factor humano, conocimiento Producto, adaptabilidad, sectory mercado

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Centro Empresarial México-Unión Europea

…¿Debo Exportar?

¿Capacidad Exportación? ¿Punto de Partida suficiente? ¿Masa critica suficiente?
Volumen y capacidad de atender pedidos

¿Disponibilidad tesorería o crediticia?
Los plazos son mas largos

¿Necesidad adaptabilidad producto?
Accesibilidad barreras, envases, normas…

¿Logística necesaria?
CentroEmpresarial México-Unión Europea

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…¿Debo Exportar?

Necesidad equilibrio de 3 Cuestiones: Puedo
Capacidad y Medios

Coincidencia con Estrategia Básica

Debo

Quiero

Implicación

Diagnóstico Potencial Exportación de la Empresa
- Pág. 8

Centro Empresarial México-Unión Europea

¿Por qué la Unión Europea?
Tratado Libre Comercio UE México
Acceso Preferencial de ProductosMexicanos Eliminación de Aranceles

Acceso a un Importante Mercado
Economía muy abierta Mercado de casi 500 Millones habitantes Capacidad Adquisitiva Alto nivel de consumo Competitivo…….
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Centro Empresarial México-Unión Europea

…¿Por qué la Unión Europea?

Si bien:
Distribución, población y estructura desiguales: en costumbres, gustos, capacidad renta …. No es un territoriohomogéneo Moneda Común: Euro, en la mayor parte del territorio 25 países y 20 lenguas distintas Población envejecida. Pirámide de edad pierde forma en base Menos gente en edad laboral. Compensada con inmigración

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Centro Empresarial México-Unión Europea

…¿Por qué la Unión Europea?

Qué situación vive Europa
Irrupción a gran escala de productos de mercados con bajo costo demano de obra: China China e India tienen 2.300 M. hab. Incorporación India altamente competitivo 15 a 25 países y más incorporaciones previstas. No totalmente asentados Relación Comercial mayoritaria con países del área del dólar

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Centro Empresarial México-Unión Europea

…¿Por qué la Unión Europea?

Evolución Tipo de Cambio Euro / Dólar

Pérdida Paulatina de CompetitividadAunque no afecta a todos los sectores por igual
2.000= 0,920 2.002=0,946 2.004=1,244 2.006=1,275

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Centro Empresarial México-Unión Europea

…¿Por qué la Unión Europea?

Ante esto, ¿qué se plantean las empresas Europeas?
¿Multilocalización Productiva?
Impacto social y sostenibilidad

¿Refugiarse en el Mercado Interior?
Saturación y competencia creciente

¿Mejora de la...
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