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ESTRATÉGICAS CON NUESTROS PROVEEDORES
Ignasi Estruch (Responsable Zona Cataluña de Ribate)
ontinuamente los fabricantes se
ven obligados a la necesidad de
externalizar una mayor parte de laproducción puertas a fuera, ya sea en
forma de materias primas, productos
semielaborados o finales, con el objetivo
de ser más flexibles a las continuas
variaciones de la demanda.
Muchas de lasempresas mantienen
todavía hoy el modelo clásico de
negociación anual focalizada en costes,
algunas han evolucionado por la presión
del mercado hacia un modelo más
agresivo con negociaciones másfrecuentes en precio y calidad, pero estos
modelos actualmente se han demostrado
ineficientes, ya que se ha generado una
relación de desconfianza en la que cada
una de las partes focaliza susesfuerzos
en su propio interés.
¿De qué sirve ser eficientes puertas
adentro en nuestras empresas si
nuestros proveedores no nos
proporcionan los materiales en el
momento adecuado, con la calidadacordada y con el grado de innovación
que exige el mercado? El resultado para
el cliente será el mismo. No disponer del
producto en tiempo, calidad y/o valor
añadido acordado.
Algunas empresas que sehan dado
cuenta de esta circunstancia, han
comenzado a desarrollar en los últimos
años modelos colaborativos entre
clientes y proveedores donde la mejora
continua, las negociacionestransparentes y frecuentes son los ejes
principales de actuación. Este nuevo
marco de trabajo debe permitir a ambas
partes trabajar en la misma dirección con
el objetivo de desarrollar productos que
puedanser distribuidos en el momento
adecuado, con la calidad acordada, con
precios ajustados y con un mayor grado
de innovación al permitirse participar a
los proveedores en el diseño del
producto.Este cambio en la estrategia de
aprovisionamiento de la empresa que
supone desarrollar alianzas consolidadas
con los proveedores, puede suponer
inicialmente un esfuerzo extra de la
empresa en...
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