Los conceptos y las técnicas de la planeación estratégica

Actualmente las compañías deben estar a la vanguardia, alertas a los cambios y
las necesidades y oportunidades que los clientes necesitan satisfacer para esto
debe tener un plan a desarrollar , dentro de estas encontramos principalmente las
estrategias para crear una ventaja competitiva que es cuando la empresa cuenta
con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes ydefenderse
contra las fuerzas competitivas. Existiendo muchas fuentes de ventajas
competitivas: elaboración del producto con la más alta calidad, proporcionar un
servicio superior a os clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una
mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento
que las marcas de la competencia.
Adicional hay estrategias competitivas queotorgan una ventaja respecto a los
competidores para atraer clientes y obtener ganancias superiores al promedio.
Analizaremos lo que distingue a una estrategia ganadora en comparación con los
demás y por que el alcance de la estrategia de una empresa determinara

si

gozara de una ventaja competitiva sobre las demás o si será derrotada por una
desventaja competitiva.
Entender por quetoda compañía necesita una estrategia solida para competir con
buenos resultados, dirigi r su negocio y fortalecer sus perspectivas de éxito en el
largo plazo.
Hay que enfrentar 3 preguntas centrales al momento de plantear una estrategia.
1. Cuál es nuestra situación actual?
2. Hacia donde queremos ir?
3. Como vamos a llegar?
En cuanto a la situación actual – no es más que evaluar lascondiciones de la
industria, el desempeño financiero y la situación en curso del mercado, de los
recursos y capacidades de la empresa, sus fortalezas y debilidades co mpetitivas,

a si como los cambios en el ambiente de negocios que pudieran afectar la
compañía.
En cuanto a la segunda hacia donde queremos ir_ se halla dentro de la visión
que los administradores tienen de la dirección futura de lacompañía.
Y en cuanto a cómo vamos a llegar_ es la esencia de la administraci ón
estratégica. La administración estratégica requiere de todo un plan para la
elaboración de las estrategias donde se exprese los enfoques y objetivos del
negocio, la cual debe plantear:
 Como superar a los competidores
 Como responder a las cambiantes con diciones económicas y de
mercado y aprovechar lasoportunidades de crecimiento.
 Como manejar cada parte funcional del negocio y las actividades de
la

cadena

de

suministro,

producción,

ventas

y

marketing,

distribución, finanzas y recursos humanos.
 Como mejorar el desempeño financiero y d e mercado de la
compañía.
Los elementos específicos para responder la pregunta cómo vamos a llegar definen el plan de acción que vamosa seguir. Las opciones estratégicas de l a
compañía rara vez son sencillas y amenudeo requ ieren cambios difíciles y
constantes y esto no es impedimento pártala toma de decisiones.
De aquí parte la diversidad de estrategias ya que cada empresa es libre d e
adoptar la mejor estrategia que ella considere. En el mercado hay muchas
maneras de superar a la competencia y hacer push para laactivación de un
producto, esto concede a los administradores libertad para elegir las estrategias,
estas son de gran importancia porque de ellas depende el ciclo de vida de la
empresa en el mercado. Una estrategia mal diseñada o enfocada de manera
errada sería un gravísimo error ya que le mercado y las competencia no perdonan
errores.

Algunas empresas como estrategia optan por ofrecer unaamplia línea de
productos, mientras otras dirigen su foco a una línea de produ cción un poco mas
especifica y a un nicho de mercado especifico.
La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía no solo en términos de
lo que debe hacer, si no de lo que no debe hacerse.
Desde mi punto de vista la estrategia va de la mano con la búsqueda de ventajas
competitivas ya que el núcleo de toda...