Los errores mas comunes que se cometen al iniciar un negocio mundo ejecutivo

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  • Publicado : 21 de noviembre de 2010
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LOS ERRORES MAS COMUNES QUE SE COMETEN AL INICAR UN NEGOCIO

ERROR # 1.- No invertir tiempo suficiente para investigar la viabilidad del negocio. Este es el error más importante de todos.
Nueve decada diez empresarios fracasan por que la idea que tenían no era viable.
Es tal la ansiedad por abrir el negocio que no hacen la tarea que deben hacer con anticipación, que es realizar unainvestigación en el mercado.
ERROR # 2.- Calcular erróneamente el tamaño del nicho de mercado a conquistar.-La mayoría de los nuevos empresarios no analizan con detalle cuantas personas tienen el potencialpara comprar su producto.
No tienen tiempo ni dinero para invertir en ello. Se lo imaginan por experiencia.
Plantean que van a vender 1 millón de piezas y solo venden el 2 por ciento de lo planeado.Estadísticamente la mayoría de los nuevos productos que se lanzan no alcanzan más del 1%.
ERROR # 3.- Errar en la adjudicación de capital de riesgo necesario.-
La mayoría definen el monto delcapital en base al ERROR #1.
Hacen una proyección de ventas basada en un error y crean un costo de operación sin capital suficiente para financiar la operación.
Finalmente se estancan por no tenercapital y los fijos aniquilan el flujo de efectivo.
ERROR # 4.- Errar en la curva de aceptación del mercado.-
Al calcular mal el tamaño de su mercado también calculan mal su proyección de ventas.Algunos mencionan, hay 2 millones de personas y tengo que venderles a X cantidad.
En realidad solo están definiendo prospectos potenciales.
Necesitan considerar el ciclo de madurez de las ventas paraconocer cuanto tiempo les llevara alcanzar los números a los que se comprometió.
ERROR # 5.- Incorporar socios que no son necesarios.-
Frecuentemente cuando uno necesita invertir busca socios.Muchos de ellos no contribuyen con nada adicional más que el dinero.
Pero poseen el 50% de su negocio. Son una carga si no agregan valor.
Antes de nombrar socios piense dos veces..
ERROR # 6.-...
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