Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.

1. Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.
Las promociones de venta a nivel fabricante son hechas por los productores en las fábricas, que no pueden ser alteradas por los distribuidores en el punto de venta.
Este tipo de promociones presenta tres fórmulas distintas: promociones de precio, promociones en especie y promociones selectivas.
I. Promociones de precio: son aquellas quebuscan reducir el precio de venta y pueden disfrutarse de forma inmediata o diferida
a. Inmediatas: son aquellas que se disfrutan en el momento mismo de la compra, y entre ellas destacan el descuento inmediato y el vale de descuento inmediato; son promociones más extendidas dado que genera buenos resultados, produce gran impacto al cliente, requiere de planificación sencilla, no exige mucho tiempopara su aplicación y puede utilizarse como estrategia de ataque o de defensa por su flexibilidad; el inconveniente es la determinación de la cantidad a reducir puesto que si es inferior al 10% no se percibe, se requiere mínimo una reducción del 12% para que sea percibida, además de que la imagen de la marca puede verse perjudicada,

1.1. Importancia de la promoción de ventas.
La promoción deventas se ha convertido en uno de los elementos clave de la mezcla promocional, que en la actualidad representa, de acuerdo a una encuesta realizada por Promotion Marketing Associaton, que en la actualidad el 53% de sus presupuesto se asignan a la publicidad, 23% para la promoción entre consumidores, 18% a la promoción en la industria y 6% a las relaciones publicas y servicios al cliente,indicando que los gastos de marketing refleja una tendencia hacia los programas de promoción integrados que incluyan variedad de elementos y técnicas.
Muchas compañías empiezan a considerar a la promoción como un grupo positivo de alternativas más que como una maldición. Junto con esta aceptación se afirma que la promoción es más efectiva cuando se planea y se lleva a cabo de acuerdo con basesintegradas.
Desde que todos los productos y acciones de la compañía comunican un mensaje es crítico o difícil determinar exactamente qué se va a comunicar y de qué, modo.
Hoy en día, se pone mayor énfasis para obtener más en calidad y menos en aspectos afectivos. El consumidor quiere información y la oportunidad para poder elegir. Esto no quiere decir que el humor y las inquietudes no puedan ayudar avender los productos. El proceso es complejo y necesario para controlar constantemente la interacción, la cual toma un lugar entre el consumidor y el proceso promocional. Sabemos que si esta interacción está efectivamente manejada, una constante relación se puede establecer con el consumidor que construye un continuo valor real y significado de comunicación. Aunque se están formando este tipo derelaciones, es un objetivo que vale la pena desarrollar. El consumidor se-enfrenta a muchos productos y para seleccionar está determinando el valor relativo de cada uno de ellos, es un consumidor en un tiempo y frecuentemente apoyado en la información parcial, escoge el mejor. Esto significa que el comprador acude frecuentemente a la óptima oportunidad. De esa forma, el mensaje mercadológico debe sercomunicado de tal forma que influya en las decisiones de compra y que identifique los factores importantes de este proceso
1.1.1. Situaciones que demandan el uso de la promoción de ventas.
Pudiera parecer que diseñar promociones efectivas es, virtualmente, imposible bajo ciertas condiciones. Sin embargo, los comerciantes tienen
Infinidad de razones válidas para la acción y objetivospromocionales.
En primer lugar la distancia física y emocional entre productores y consumidores está constantemente relacionada.
Como resultado de problemas mercadológicos, la comunicación se está convirtiendo en un factor de suma importancia.
No es suficiente para un productor comunicarse con sus más reciente consumidores o industriales, los vendedores o productores deben promover sus productos, así...