Macroentorno variable

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Las Tácticas de los Supermercados en la Batalla por el Consumo Interno | |
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|La pelea supermercadista se incrementará, luego de la consolidación experimentada por los grandes actores. Quedan |
|pocas cadenas “chicas” por adquirir, por lo que la pelea por participación de mercado será palmo a palmo a nivel |
|nacional. |
|La competencia en la industriasupermercadista –que este año facturará casi US$14.000 millones– para conquistar |
|nuevos espacios a nivel nacional, será “despiadada” de aquí en adelante. |
|Esta batalla se incrementará, luego de la consolidación experimentada por los grandes actores del sector, en este |
|caso, Walmart Chile, Cencosud, SMU, Supermercados del Sur (SDS) yTottus, que concentran en torno al 94% de las |
|ventas nacionales de la industria. |
|Un informe económico de Cencosud, señala que después de establecerse en las grandes ciudades, han comenzado a |
|expandirse a localidades de menor tamaño, en las que operadores de menor magnitud han sido reemplazadospor cadenas |
|de supermercados con cobertura nacional. |
|Terminado este proceso, existen pocos actores “chicos” disponibles para ser comprados y potenciados en el tiempo. |
|Ello, a raíz de que, al 2010, menos del 5% correspondía a este tipo de cadenas, si se descuenta a Monserrat. |
|Así las cosas, laexpansión vía adquisiciones irá decreciendo, sin embargo, el quitar participación al competidor se |
|convertirá en el foco principal de las compañías. La primera estrategia será orgánica, considerando que todavía resta|
|espacio de crecimiento: los supermercados en el país tienen una penetración de 70%, y de 75m2 por cada 1.000 |
|habitantes. En Europa, los niveles son del 90%, y enEE.UU., de 410 m2 por cada 1.000 habitantes, y es a lo que |
|apunta Chile. |
|En ese sentido, todos los actores supermercadistas están mirando las casi 10.000 nuevas hectáreas que se abrirán en |
|Santiago, con la recién aprobada ampliación del plano regulador. Igualmente, sondean regionesdel norte, |
|primordialmente. |
|La segunda estrategia va por potenciar distintos formatos, entre los que destacan los más pequeños, de entre 500 m2 y|
|1.000 m2. La idea es llegar a los estratos más populares de la población, sustituyendo a los tradicionales locales de|
|barrio.|
|Mientras, la tercera estrategia vendrá por hacer más fuerte el área de non food –excluyendo a SMU–, con marcas |
|propias y externas, punto vital para la captación diferenciada de clientes. Y la cuarta, serán las ventas por |
|internet en las zonas más acomodadas (en el...
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