Maestria
http://www.businessmodelgeneration.com/
Fernando Sáenz – Marrero Socio- Director EDEI Consultores
Un modelo de negocio describe la manera y da forma lógica, a como una organización intenta ganar dinero, a través de crear , distribuir y retener valor
Las 4 principales áreas de un modelo de negocio
INFRAESTRUCTURA OFERTA
CLIENTESECUACIÓN DE BENEFICIOS
Segmento de clientes
Propuesta de valor
Los 9 bloques constitutivos de un modelo de negocio
Canales de comunicación/distribución Relaciones con los clientes Recursos clave Actividades clave Partners clave Flujos de ingresos Estructura de costes
Análisis y generación de Modelos de Negocio
Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?
Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor Segmento de clientes
¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?
¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?
Análisis y generación de Modelosde Negocio
Propuesta de valor Segmento de clientes
¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?
¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?
Canales de comunicación /distribución
¿ A través de que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?
Análisis y generación de Modelos deNegocio
Propuesta de valor Relaciones con los clientes Segmento de clientes
¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?
¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?
¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?
Canales de comunicación/ distribución
¿ A travésde que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?
Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor Relaciones con los clientes Segmento de clientes
¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?
¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?
¿Cuáles son lasnecesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?
Canales de comunicación/ distribución
¿ A través de que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?
Flujos de ingresos
¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes y mediante que formas de pago?
Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor Relaciones con los clientesSegmento de clientes
¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?
¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?
¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?
Recursos clave
¿Qué recursos clave se requieren en su modelo de negocio?
Canales de comunicación/distribución
¿ A través de que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?
Flujos de ingresos
¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes y mediante que formas de pago?
Análisis y generación de Modelos de Negocio
Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con los clientes Segmento de clientes
¿Qué actividades clave hay que desarrollar en sumodelo de negocio y de que manera las lleva a cabo?
¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?
¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?
¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?
Recursos clave
Canales de comunicación/ distribución
¿Qué recursos...
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