Maestria

Análisis y generación de modelos de negocio

http://www.businessmodelgeneration.com/
Fernando Sáenz – Marrero Socio- Director EDEI Consultores

Un modelo de negocio describe la manera y da forma lógica, a como una organización intenta ganar dinero, a través de crear , distribuir y retener valor

Las 4 principales áreas de un modelo de negocio

INFRAESTRUCTURA OFERTA

CLIENTESECUACIÓN DE BENEFICIOS

Segmento de clientes

Propuesta de valor

Los 9 bloques constitutivos de un modelo de negocio

Canales de comunicación/distribución Relaciones con los clientes Recursos clave Actividades clave Partners clave Flujos de ingresos Estructura de costes

Análisis y generación de Modelos de Negocio

Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?

Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor Segmento de clientes
¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?

¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?

Análisis y generación de Modelosde Negocio
Propuesta de valor Segmento de clientes
¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?

¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?

Canales de comunicación /distribución
¿ A través de que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?

Análisis y generación de Modelos deNegocio
Propuesta de valor Relaciones con los clientes Segmento de clientes

¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?

¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?

¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?

Canales de comunicación/ distribución
¿ A travésde que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?

Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor Relaciones con los clientes Segmento de clientes

¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?

¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?

¿Cuáles son lasnecesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?

Canales de comunicación/ distribución
¿ A través de que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?

Flujos de ingresos

¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes y mediante que formas de pago?

Análisis y generación de Modelos de Negocio
Propuesta de valor Relaciones con los clientesSegmento de clientes

¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?

¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?

¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?

Recursos clave
¿Qué recursos clave se requieren en su modelo de negocio?

Canales de comunicación/distribución
¿ A través de que canales/medios quieren ser contactados y atendidos su clientes ?

Flujos de ingresos

¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes y mediante que formas de pago?

Análisis y generación de Modelos de Negocio
Actividades clave Propuesta de valor Relaciones con los clientes Segmento de clientes

¿Qué actividades clave hay que desarrollar en sumodelo de negocio y de que manera las lleva a cabo?

¿Que problemas de sus clientes está usted resolviendo y que necesidades está usted satisfaciendo?

¿Qué tipo de relaciones esperan sus clientes qué establezca y mantenga usted con ellos ?

¿Cuáles son las necesidades, problemas, deseos y ambiciones de sus clientes?

Recursos clave

Canales de comunicación/ distribución

¿Qué recursos...