Manual cleaver

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TECNICA CLEAVER

INTRODUCCIÒN

I La inteligencia según. Wesch_LLer

LOS VALORES

Conjunto de valores

ESTILO

Abstracta (eje. De Alto Nivel I.Q. 120)

Funcional
(Eje. Nivel medio I.Q. 100)

Concreto
(88 % del total de la gente I. Q. 80)

Lo que la gente considera importante

APLICACIÒN

Conceptual
(Planeaciòn)

Transaccional
(Negociaciones)

RutinaTrabajos repetitivos.

DIMENSIÒN

Futuro

Presente

Pasado

a) Los valores cambian. Si cambian las necesidades los valores cambian.
b) Los valores no son mutuamente excluyentes (eje. a la gente que le gusta el poder puede interesarse por el arte).

II. Sistema de valores SPLAGEN.

a) Teóricos. Conocimientos. Buscan la verdad.

b) Económicos. Dinero. Para guardarlosolamente.

c) Sociales. Bienestar de los demás. Dar un servicio por amor al
prójimo.

d) Estéticos. La belleza. La bella por la bella misma.

e) Políticos. Poder sobre los demás. Control de las demás gentes.

f) Religiosos. Orden en su vida. Vida sistemática.

g) Hedonísticos. Sensualidad. Sentirse bien haciendo lo que
uno quiere.

III.Necesidades de MASLOW.

Son 7 los tipos de necesidades.

“Síntesis”

Auto
Realización.

Relaciones con
Los demás

Sobrevivencia, comida,
Vivienda, protección, salvo, etc.

Inteligencia + Valores + Necesidades = COMPORTAMIENTO

Teoría del comportamiento según MARSTOWN.

Activo.

AmbienteAmbiente

Antagónico Favorable

Pasivo.

Ejemplos:

a) A un impulso para resolver problemas y aceptar retos se actúa:
Activamente y en una situación antagónica. (Existe, la necesidad de dominio):

b) Si se actúa activamente y en una situación favorable:
Existe la necesidad de influir sobre otros.

c) Si se actúa pasivamente y en una situaciónfavorable:
Se busca o se tiene la necesidad de constancia.

d) Si se actúa pasivamente y en una situación antagónica.
Se tiene la necesidad de “Cumplir” evitar errores.

SIGNIFICADO:

D Dominio (Drive, retos, aceptar)
I Influencia (Influir a las gentes)
S Constancia-Estabilidad ( T / Presión)
C Cumplimiento (Apegado a normas)RESPUESTA ACTIVA

99 99

BELICOSO PARLANCHIN
AGRESIVA SUPERFICIAL
COMPETITIVA POLÍTICA
EMPRENDEDOR RELACIONADOS
AVENTURERO FIESTERA
EMPUJE AMISTOSA
RESPONSABLE SOCIAL

50 99
D I
BONDADOSALOGICA
ANALÍTICA
TRANQUILA CAUTELOSA
SOCIABILIDAD
PACIFICA
MARTIR MISANTROPO A
SOCIAL ERMITAÑO

1 1

99 99
SOBRE DEPENDIENTE RUTINARIO
RIGIDEZ
CALIDAD
ESTANDARES

CONVENCIONAL
FORMALDIPLOMATICA POCOS TRABAJOS
50 C S POCOS ESTÍMULOS 50
MADURO CONSTANTE

AUTOSUFICIENTE ESTABLE
AUTÓNOMA GUSTO X CAMBIO
HORIZONTES AMPLIOS
LIBRE VERSATIL
RECHAZO A AUTORIDAD FRENETICO
REBELDE CAMBIANTE
HISTERIA
1 1RESPUESTA NEGATIVA

D E F I N I C I O N E S:

a) ¿Qué es el H. F. J. D.?

Es una apreciación que hace una persona de un puesto determinando, en términos de comportamiento, o ya sea el puesto mismo de esa persona u otro destino.

En H. F. No debe haber una distancia mínima de 20 puntos, sí no lo hubiera existe una forma incongruente, no conoce el puesto o se graficó...
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