Manual corredores inmobiliarios

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CURSO PROMOTORES INMOBILIARIOS

MANUAL PARA PROMOTORES INMOBILIARIOS

LEONARDO GUERRERO BURNEO

SECAP

2011

MANUAL PARA PROMOTORES INMOBILIARIOS

El presente curso nos dará una pauta para desarrollarnos dentro de la profesión del corretaje inmobiliario, específicamente de cómo deberíamos manejar una empresa inmobiliaria, el correcto procesamiento de la información y también aorganizar y encabezar una real sala de ventas.
Empezaremos con un pequeño glosario que nos permitirá diferenciar de mejor manera los términos más usados en la inmobiliaria.
APARTAMENTO: Es un departamento que cuenta con una entrada independiente al del resto de inmuebles que conforman un edificio.
DEPARTAMENTO: Forma parte de un conjunto de inmuebles que comparte un mismo acceso.
DUPLEX: Es undepartamento que está conformado por dos plantas, pero un solo acceso.
TRIPLEX: Es un departamento que está conformado por tres plantes, pero con un solo acceso.
HALL: Es un pasillo o un lugar de estancia.
DESBAN: Es un espacio de almacenamiento, comúnmente ubicado en la parte superior de los inmuebles, también conocido como altillo.
AREA COMUNAL: Un espacio compartido con el resto de coopretiarioso usuarios.
SERVICIOS COMUNALES: La más común es la administración.
LOTIZACION: Es la división de un espacio mas grande, en espacios señalados.
URBANIZACION: Es un conjunto de lotizaciones que cuentan con servicios de urbanización.
PENTHOUSE: Es un departamento o apartamento con terraza exclusiva.
AREA DE SERVICIOS: Servicio de lavandería, secadora, entre otros.
AREA DE PERSONAL DESERVICIO: Espacio para vivienda de empleada
SUITE: Es un departamento pequeño con un solo dormitorio.
TERMINOS LEGALES QUE CONOCER.
ESCRITO: Todo contrato de corretaje deberá ser por escrito.
ASESORIA: El corredor inmobiliario es responsable de brindar total asesoría para la transacción de un inmueble.
GARANTIAS: El corredor inmobiliario debe ser el responsable de que los clientes estén garantizadosen la transacción.
HONORARIOS: Los honorarios preestablecidos en el corretaje son:
Anticresis 10%
Arriendo 100% primer canon
Administración de inmuebles 15% de canon de arriendo
Venta: 4% a 6% de precio de venta

PLAZO:
Venta: 90 días
Arriendo: 60 días

SECTOR PUBLICO Puede arrendar inmuebles a través de un corredor de bienes raíces
SERCTOR PRIVADO Y PERSONAS NATURALES: Puedenhacerlo por ellos mismos o por medio de corredores, también a través de convenio de honorarios.

EL PROCESO INMOBILIARIO
El siguiente proceso le permitirá llevar un completo orden del trabajo inmobiliario.
1. Búsqueda del inmueble
a. La misma se puede realizar por los siguientes medios:
i. Medios de comunicación (Internet, Periódicos, Otros)
ii. Por referencias deterceros
iii. Por búsqueda personalizada
2. Contactar con el dueño del inmueble
b. Primero le ofreceremos el servicio (Donde debemos indicar que somos corredores, indicar términos de contratos y honorarios)
c. Recabaremos la información necesaria del inmueble contactado
d. Tratar de lograr que el contrato sea en exclusividad
e. Obtener toda la informaciónnecesaria del inmueble
iv. Escrituras / Impuesto predial
v. Certificado de gravamen del registrador (tiene una vigencia de 45 días, después será de responsabilidad del corredor renovarlo)
vi. IRM cuando sea necesario
vii. Si existieran varios herederos de un inmueble se deberá determinar un procurador de entre ellos
f. Precio del inmueble ( En venta, espreferible que se haya hecho un avaluó previo) este precio será el que conste dentro del contrato de corretaje
g. Análisis del entorno/ Determinar un punto de referencias
h. Hacer un inventario completo de la propiedad espacio por espacio, firmar con el dueño este documento, y establecer horarios de visita al inmueble, si es que el dueño no accediera o entregar las llaves
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