Manual de forescasting

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Espere...MANUAL DE FORECASTING: GRUPO PREMIER
CORPORATIVO AUTOMOTRIZ

DEFINICION Y ALCANCE
Para grupo premier, realizar unaestimación de demanda futura nos da la oportunidad de presupuestar la rentabilidad del negocio o la utilidad meta.
IMPORTANCIA DE FORECASTING
Es gran importancia contar con un pronósticoestablecido ya que da a conocer los ingresos, ventas, costos, gastos, margen de utilidad de cada mes.
Así mismo nos permite conocer el:
• Precio promedio por cada unidad.
• Servicio promedio de cada unidad.• Refacciones promedio por cada refacción
PRINCIPALES DEVILIDADES ACTUALES
Practicas actualmente realizadas.
 Bases de Comparación: generalmente no todos los años son las mismas ventas ypor ende se toma en cuenta los últimos tres meses o el año anterior.
 Factor interno: puede ser el caso, que los empleados ya nos son los mismos ya sea por despido o renuncia.
 Factor externo: estodo aquello lo relaciona con la situación del país ya sea economía, política o social.
 Existen varios departamentos dela empresa que realizan distintos presupuestos, ya sea el caso deldepartamento de ventas, servicios, refacciones o de administración.
Problemas.
 Presupuesto fuera de la realidad
 No se cumple con el objetivo del mes
 Inadecuado servicio al cliente

Beneficios dela realización de Forecasts.
TECNICAS DE ELABORACION DE FORECASTS.

BUENAS PRÁCTICAS
ETAPAS DEL PROCESO
El presupuesto de la demanda futura se realiza cada 6 meses es decir dos veces al año y elcual conlleva las siguientes etapas:
El Corporativo del Grupo Premier solicita al Gerente general realizar el dicho pronóstico de ventas.
Cada gerente de área (departamento de ventas,servicios, refacciones, administración) elabora su propio pronóstico de ventas, y el cual debe ser entregado en el tiempo establecido.
Primera revisión. es revisado cada uno de los pronósticos de los...
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