Manual de normas y procedimientos del departamento de ventas

Estructura del Departamento de Venta
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedorespara garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeopara lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentesrutas (supermercados, cafeterías, panaderias).

DESCRIPCION DE CARGOS DE LOS TRABAJADORES DE LA ORGANIZACION.

Nombre del cargo: Gerente de ventas
Área o departamento: Ventas
[pic][pic][pic]Reporta a: Gerente General
Relaciones internas con: Gerentes de área y subalternos
Subalternos: 9

MISIÓN
Elaborar planes estratégicos de las ventas, presupuestos y demás paquetes contablesque la organización necesite, además de realizar reportes mensuales de las ventas realizadas en la compañía mediante registros, facturas, archivos y otros documentos que hacen parte deldepartamento de ventas, para no afectar a los integrantes de la compañía a nivel económico y así mismo no perder clientes y empleados por malas estrategias efectuadas.

MANUAL DE FUNCIONES
♦Coordinar,revisar y aprobar el presupuesto para la compra de mercancia
que se requiere para la venta de la organizacion.
♦Elaborar el informe anual de ventas de la organización.
[pic]♦Realizar laprogramación y asignación de los recursos del departamento de
ventas para dar cumplimiento a los programas.
♦Coordinar y negociar con ejecutivos y personal de alto nivel el futuro, los
programas,...
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