Mapa conceptual

PROMOCION

3-.-HERRAMIENTAS INFORMATICAS APLICADAS EN EL DISEÑO Y DESARROLLO DE LA COMUNICACIÓN MERCADOLÓGICA

4-.- EMPLEO DE LA FUNCION INFORMATICA EN LA MEZCLA PROMOCIONAL

2.- ESTRATEGIAS DE COMUNICACION
1 . DEFINICION DE LA META PROMOCIONAL

1-.- DEFINICION DE LA META PROMOCIONAL
ENVASE
ATRAER LA ATENCION DE LOS CONSUMIDORES Y ESTIMULARLOS A MIRAR EL PRODUCTO.
Tiene como finalidadINFORMAR Y PERSUADIR A LOS CONSUMIDORES
Es una
Que utiliza medios como:
* TELEVISION
* RADIO
* PERIODICO
* REVISTA
* CATALOGOS
* CINE
* FOLLETOS
* CARTELES
* ESPECTACULARES

FORMA PAGADA DE COMUNICACIÓN IMPERSONAL
Su finalidad es
Se emplea
DAR A CONOCER LOS PRODUCTOS DE FORMA DIRECTA Y PERSONAL
PROMOCION DE VENTA
CON EL OBJETO DE LIGAR AUMENTOSINMEDIATOS DE VENTAS.
ELEMENTO DE PROMOCION
Es un

VENTA PERSONAL
PUBLICIDAD

Se utiliza para

2.- ESTRATEGIAS DE COMUNICACION



2
FACTORES QUE AFECTAN LA DISTRIBUCIÓN DE CANALES

LA ACTIVIDAD VERDADERA DE LA EMPRESA
CANALES DE DISTRIBUCION
INTERMEDIARIOS

Consiste
Lo constituye
AGENTES
* COMPRAS
* VENTAS
* TRANSPORTE
* ENVIO EN VOLUMEN
* ALMACENAMIENTO* FINANCIAMIENTO
* ASUMIR RIESGOS
* SERVICIOS ADMINISTRATIVOS

INTERMEDIARIOS COMERCIANTES
SE ENCARGAN DE ACELERAR LS TRANSACCIONES MANEJANDO EL PRODUCTO DENTRO DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Proporcionan servicios como:
GRUPOS INDEPENDIENTES QUE SE ENCARGAN DE TRANSFERIR EL PRODUCTO DEL FABRICANTE AL CONSUMIDOR
Son
v
- CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTE: EL NUMERO. SU UBICACIÓNGEOGRAFICA, FRECUENCIA DE SUS COMPRAS - CARACERISTICA DE LOS PRODUCTOS: PROPIEDADES O ATRIBUTOS
-CARACTERISTICAS DE INTERMEDIARIOS: DEFECTOS Y CUALIDADES
- CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA: ARTICULOS
- CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA: MAGNITUD, CAPACIDAD FINANCIERA, COMBINACION EXPERIENCIA ANTERIOR EN CANALES
- CARACTERISTICAS AMBIENTALES: CONDICIONES ECONOMICAS Y LEGISLACION

ENADOPTAR UNA ACTITUD ACRODE CON LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
UN GRUPO DE INTERMEDIARIOS RELACIONADOS ENTRE SI QUE HACEN LLEGAR LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LOS FABRICANTES A LOS CONSUMIDORES Y SUARIOS FIANALES
Tipos

Son los que
Por lo tanto

RECIBEN EL TITULO DE PROPIEDAD DEL PRODUCTO Y LO REVENDEN
Beneficios
LAS EMPRESAS VERDADERAS DEBEN ENTENDER QUE

- EL BENEFICIO DEL LUGAR: SINRECORRER GRANDES DISTANCIAS PARA OBTENERLO - EL BENEFICIO DEL TIEMPO: LLEVAR EL PRODUCTO EN EL MOMENTO MAS ADECUADO

REALIZAR INTERCAMBIOS DE PRODUCTOS PARA REVENDERO UTILIZAR LA MERCANCIA EN SUS NEGOCIOS

MAYORISTAS
Existen
- EL CONSUMIDOR NECESITA AYUDA PARA LA SOLUCION DE SUS PROBLEMAS
- UN BUEN AGENTE DE VENTAS NECESITA CONOCER LOS PROBLEMAS DE SU CLIENTELA
- ELACTO DE VENDER ES UNA ACTIVIDAD

El objetivo es:

MINORISTAS

1
Son
COMERCIANTES CUYAS ACTIVIDADES SE RELACIONAN CON LA VENTA DE BIENES Y/O SERVICIOS A LOS CONSUMIDORES FINALES


1
2
PRODUCTORES- AGENTES – USUARIOS INDUSTRIALES
PRODUCTORES- AGENTES- DSITRIBUIDORES INDUSTRIALES – USUARIOS INDUSTRIALES
PRODUCTORES- DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES – USUARIOS INDUSTRIALES
PRODUCTORES-USUARIOS INDUSTRIALES
Que son:
PRODUCTORES- INTERMEDIARIOS – MAYORISTAS – MINORISTAS - CONSUMIDORES
PRODUCTORES- MAYORISTAS- MINORISTAS O DETALLISTAS - CONSUMIDORES
PRODUCTORES- CONSUMIDORES
Se dividen en:
PRODUCTORES- MINORISTAS- CONSUMIDORES
PARA PRODUCTORES INDUSTRIALES
En donde los
TIPOS DE CANALES
CÁLCULO CONSERVADOR DEL VOLÚMEN ESTIMADO DE VENTAS
PRESUPUESTO DE VENTA
Esel
LA META EXIGIDA POR LA EMPRESA
Que es
COUTAS DE VENTAS
Considerando
SE CALCULA SOBRE LAS BASES DE LOS ESTUDIOS DE MERCADOTECNIA
PREDICCION DE LAS VENTAS

PARA PRODUCTORES DE CONSUMO

Con el propósito de

* TOMA DE DESCIONES INTERNAS
* VOLUMEN DE PRODUCCION DE BIENES SERVICIOS
* PRESUPUESTOS FINANCIEROS




* MONTO DE INVERSION
* MONTO DE...