Mapa De Venta

MAPA CONCEPTUAL TECNICAS DE VENTA

Profesor: Carlos Alberto Puerta

INSTITUCION EDUCATIVA TULIO OSPINA
TECNOLOGIA E INFORMATICA
MEDELLIN
1 NOVIEMBRE 2012
TIPOS DE VENTA
TIPOS DE VENTA

Ventas, Técnicas, Ventas Directas, Ventas Indirectas, Internet, Cambaceo, Mayoreo, Menudeo, Bumerang, Repartidor, Repetitivas, Creativas, De las 3R´s, Automáticas,
Ventas, Técnicas, Ventas Directas,Ventas Indirectas, Internet, Cambaceo, Mayoreo, Menudeo, Bumerang, Repartidor, Repetitivas, Creativas, De las 3R´s, Automáticas,
Palabras Claves
Palabras Claves
Se pretende que el estudiante analice y comprenda Los Tipos de Ventas más utilizadas en la actualidad por las organizaciones, con la finalidad de que aprendan a identificar la más apropiada para su empresa, basándose en la misión ó razónde ser del la empresa misma, con la finalidad de desarrollar una adecuada estrategia de ventas.
Se pretende que el estudiante analice y comprenda Los Tipos de Ventas más utilizadas en la actualidad por las organizaciones, con la finalidad de que aprendan a identificar la más apropiada para su empresa, basándose en la misión ó razón de ser del la empresa misma, con la finalidad de desarrollar unaadecuada estrategia de ventas.
INTRODUCCION
INTRODUCCION

Son
Son


Tipos
Tipos

Es
Es
La que utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos representantes conocen el mercado y llevan relaciones con clientes importantes.
La que utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos representantes conocen el mercado y llevan relaciones con clientes importantes.
Son
Son
Lasempresas que utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar.
Las empresas que utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar.
b) En cuanto a las clases de ventas según el tipo de cliente se encuentran:
b) En cuanto a las clases de ventas según el tipo de cliente se encuentran:
2.Ventas indirectas
3. Ventas indirectas
Son
Son
1. Ventas directas
2. Ventas directas
a) Desde el punto de vista del fabricante se puede distinguir dos tipos:
b) Desde el punto de vista del fabricante se puede distinguir dos tipos:
c) con respecto al tipo de actividades que realizan los vendedores, comprende las siguientes variables:
c) con respecto al tipo de actividadesque realizan los vendedores, comprende las siguientes variables:

Por lo regular la efectúa en forma directa el productor y requiere de una buena planeación y preparación de los vendedores ya que se va a tratar con expertos. Ejemplo: El fabricante de Conconcreto
Por lo regular la efectúa en forma directa el productor y requiere de una buena planeación y preparación de los vendedores ya que se vaa tratar con expertos. Ejemplo: El fabricante de Conconcreto
La venta realizada al consumidor final para uso no comercial; aunque la mayor parte de este tipo de ventas se lleva a cabo a través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por una gran variedad de mercancías conocidas y prestigiadas. Ejemplo: Éxito
La venta realizada al consumidor final para uso no comercial; aunquela mayor parte de este tipo de ventas se lleva a cabo a través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por una gran variedad de mercancías conocidas y prestigiadas. Ejemplo: Éxito
Las ventas realizadas al consumidor final para su uso comercial o personal, realizando presentaciones de sus productos en más de una pieza o en cantidades mayores de las manejadas por los minoristas.Ejemplo: Cosco, Smar & Final, Office Depot, Distribuidora el Florido
Las ventas realizadas al consumidor final para su uso comercial o personal, realizando presentaciones de sus productos en más de una pieza o en cantidades mayores de las manejadas por los minoristas. Ejemplo: Cosco, Smar & Final, Office Depot, Distribuidora el Florido
Aquella que se realiza en cantidades importantes,...