Marco de referencia de tentacion

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Marco de referencia de la investigación
Marco de referencia
Influencia de la promoción en el consumo de un producto y servicio.
"La promoción de ventas puede definirse como aquella parte de lamezcla promocional de la empresa en la que existe o puede existir retroalimentación directa e inmediata, es decir, posibilidad de respuesta por parte del consumidor o servicios objeto decomercialización, consiguiendo por este efecto un importante crecimiento de las ventas respecto al nivel obtenido por las restantes acciones de marketing".
Existen diferentes tipos de promociones: unas dirigidas aldistribuidor, otras dirigidas al consumidor, ambas persiguen un aumento de las ventas de un producto, o servicio a un corto plazo. Las primeras se realizan con promociones dirigidas a losdistribuidores, estas tienen incentivos ligados a las ofertas que utilice el fabricante para estimular a los mismos. Las segundas van dirigidas a los consumidores finales, lo que incentiva la demanda del productopor parte de los mismos.
"La promoción de ventas deberá mover a los consumidores a través de una serie de pasos que tendrán como resultado final la compra. Así cada paso sugiere un objetivo legítimopara una campaña promocional.
Según el modelo de jerarquía de efectos los consumidores requieren siete pasos para llegar a la adopción de su decisión de compra: falta de conciencia, conciencia,conocimiento, relación, preferencia, convicción y compra.
Como es el objetivo de los dirigentes de la empresa Gelateria Tentación, hacer que los consumidores al igual que como desayunan con leche, jugo uotros productos, puedan hacerlo con helados (una malteada, helado combinado con café frío, helado en la merienda de los niños, etc.), logrando cambiar el comportamiento de consumo de los clientes.Esta es una razón por la cual nuestra empresa realza las características del helado, enfocando que el producto tiene vitamina, proteínas y que es alimenticio, creando así una nueva necesidad que...
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