Marken senging

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5 FUERZAS DE PORTER.

Las cinco fuerzas de porter es un modelo muy importante para las industrial las cual nos ayudaras a analizar la rentabilidad que se tiene en una organización.

• Amenazade entrada de nuevos competidores

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El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedanllegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

La rivalidad entre los competidores
Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sussegmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitariasagresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

• Poder de negociación de los proveedores

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Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muybien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son clavespara nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. (Para una explicación delconcepto de integración hacia adelante ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional).

• Poder de negociación de los compradores
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Un mercado o segmento no seráatractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que puedahacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente...
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