Marketin

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“GRUPO EDUCATIVO YACATIA”
IV Semestre

Diseño Publicitario
Diseño Grafico

Eduardo Rodríguez Guzmán
Estrategia de Ventas
Estrategia de Posicionamiento

ESTRATEGIA DE VENTAS

Las estrategias de ventas son un elemento fundamental del éxito en cualquier negocio. Una buena estrategia nos indicará el camino a seguir. Si usted piensa que está haciendo negocios ‘como siempre’, tenga porseguro que su competencia estará ganando más que usted. Para ganar dinero en Internet, ahora más que nunca debe enfocar, mejorar y posiblemente cambiar lo que haga falta para adquirir, retener y conservar a los clientes.
Hay dos formas de pensar cómo enfocar nuestras estrategias de ventas para ganar más dinero. Podemos preguntarnos:
1) ¿Cómo puedo maximizar mis beneficios?
O también podemoshacernos la siguiente pregunta
2) ¿Cómo puedo dar a mis clientes lo que quieren y necesitan y así maximizar mis beneficios?
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de formaindividual y respecto a la competencia.
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.
Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento, es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:
• La diferenciación es un factorimportante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.
• El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
• El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.
• Es importanteposibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía.
• La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
• El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.

Un Grupo Modelo en Ventas de Exportación
Grupo Modelo,fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de
cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al
31 de diciembre de 2000 del 60.7% y ventas netas anuales por 29,329 millones de
pesos. El total de la facturación neta por concepto de exportaciones ascendió a 672
millones de dólares durante ese mismo año. Cuenta con ocho plantas cerveceras en laRepública Mexicana, con una capacidad instalada de 41 millones de hectolitros anuales
de cerveza y 45,000 empleados que dan vida al Grupo.
Asimismo, dada la creciente presencia de los productos en toda la República Mexicana,
fue necesario crear una sólida red de distribución e infraestructura, que le permitiera
llevar el producto al consumidor en óptimas condiciones, para ello cuenta con unadistribución con recursos económicos, bodegas, instalaciones y vehículos, y así poder
atender al mercado con la máxima eficiencia. La integración horizontal del grupo y la
estrategia de posicionamiento de sus marcas en el segmento de cervezas premium en el
extranjero, les han permitido un desarrollo exitoso.
Actualmente tiene un portafolio de diez marcas, destacando Corona Extra, la cervezamexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico, Negra
Modelo y otras de carácter regional. Exporta cinco marcas con presencia en más de 150
países en los cinco continentes y es importador exclusivo en México de las cervezas
producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Busch, entre las cuales se
incluyen las marcas Budweiser y Bud Light.
De acuerdo a Valentín...
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