Marketing Avanzado
Páginas: 9 (2170 palabras)
Publicado: 15 de febrero de 2013
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
MAESTRIA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE PROYECTOS
CURSO: MARKETING AVANZADO
PROFESOR TUTOR: BORIS DIMITRIJEVIC
INTEGRANTES DEL GRUPO
1. Vilca Delgado, William
2. Suxe Fernández, Edinson
3. Arévalo Flores, Jorge
FECHA: Arequipa 13, Octubre 2012
PLAN DE MARKETING
LANZAMIENTO DE UNA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTOS DE LACTOS AREQUIPAS.A: INACAKE, TIGRETON Y BONY HELADOS
ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
Análisis Externo
Atractividad del sector
La calidad de los productos LACTOS AREQUIPA S.A., le ha permitido estar en los primeros lugares de participación en el mercado nacional, convirtiéndose en la más completa fábrica de pastelería industrial y snacks del Perú.
Análisis del entorno
LACTOS AREQUIPA S.A. desdehace mucho tiempo ha mantenido sus productos, pero recientemente ha hecho modificaciones a sus clásicas líneas con el fin de copar huecos o nichos de mercado, que estaban siendo llenados con la competencia, sin embargo dichas innovaciones a sus productos, son muy poco conocidas por la pobre campaña de comunicación que realizan en lo que respecta a los helados, (cakes helados).
Su grupoobjetivo para esta nueva línea de productos va hacer de clase media a alta, los niños oscilarán entre las edades de 7 años a los 14 y las niñas desde los 7 a los 12 años.
Análisis de Mercado
La línea de producto de repostería de LACTOS AREQUIPA S.A., básicamente Inacake, Bony y Tigreton se han mantenido a través de los años, lo que los ha convertido en productos tradicionales teniendo una granaceptación en el mercado, se ha mantenido fuerte en sus ventas y tiene un posicionamiento firme en la mente del consumidor por lo que representa una oportunidad de negocio real para este nuevo producto basado en la marca e imagen que tiene la gente a cerca de los cakes de Lactos.
a). Análisis de los Proveedores
El producto final ya etiquetado y empaquetado va a ser proporcionado por lafirma HELADOSA S.A., que representa la marca Topsy caracterizada por la producción de uno de los helados de mejor calidad en el país.
b). Análisis de la Competencia
Este es un mercado no muy competitivo, puesto que existen pocas firmas que ofrecen un producto similar al nuestro en lo que a contextura se refiere, pero sin embargo no debemos olvidar que todos los helados tengan o no tengangalletas entran a competir con nosotros.
Aquí un cuadro donde se detalla la competencia directa de la nueva línea:
CUADRO 1
COMPETIDORES DIRECTOS
Nombre del Producto | Tamaño del producto |
Sandwich de Donofrio | 1 unidad |
Sandwich lamborgini | 1 unidad / 6unidades |
Mágnum Alfajor | 1 unidad |
Dips de Gino | 100 mililitros |
Sandwich Novaton Donofrio | 6 unidades |
Elaborado:Autores del Proyecto
Como competencia indirecta tenemos los principales helados que se comercializan en tiendas y supermercados:
CUADRO 2
COMPETIDORES INDIRECTOS
Nombre del Producto | Tamaño del Producto |
Corneto Pingüino | 1 unidad |
Copa Loca Pingüino | 1 unidad |
Chocoempastado Pingüino | 1 unidad |
Crocantino | 1 unidad |
Nogger Maní Pingüino | 1 unidad |
Casero | 1 unidad |Empastado Gino Chocolate | 1 unidad |
Empastado Gino Vainilla | 1 unidad |
Haagen Dazs – Helado Café | 3 barras |
Haggen Dazs Dulce de Leche | 100 ml/ 946 ml |
Baskin Robins | 100 ml /500 ml/1000 ml |
Cartedor Pingüino | 900 ml |
Pingüino | 1000 ml |
Elaborado: Autores del Proyecto
La misión de Lactos, será ganar consumidores y fidelizar a los ya existentes,manteniendo su buen sabor, bajo precio, y calidad del producto, mantener la tradición mezclándola con modernidad en la presentación de su empaque e imagen de la marca, lo que se puede aprovechar dicha imagen para una nueva línea de productos en base a cakes, en nuestro caso los cakes con helado.
Si bien es cierto Lactos tiene cuatro líneas de productos (galletas, repostería o cakes, tortillas y...
MAESTRIA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE PROYECTOS
CURSO: MARKETING AVANZADO
PROFESOR TUTOR: BORIS DIMITRIJEVIC
INTEGRANTES DEL GRUPO
1. Vilca Delgado, William
2. Suxe Fernández, Edinson
3. Arévalo Flores, Jorge
FECHA: Arequipa 13, Octubre 2012
PLAN DE MARKETING
LANZAMIENTO DE UNA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTOS DE LACTOS AREQUIPAS.A: INACAKE, TIGRETON Y BONY HELADOS
ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
Análisis Externo
Atractividad del sector
La calidad de los productos LACTOS AREQUIPA S.A., le ha permitido estar en los primeros lugares de participación en el mercado nacional, convirtiéndose en la más completa fábrica de pastelería industrial y snacks del Perú.
Análisis del entorno
LACTOS AREQUIPA S.A. desdehace mucho tiempo ha mantenido sus productos, pero recientemente ha hecho modificaciones a sus clásicas líneas con el fin de copar huecos o nichos de mercado, que estaban siendo llenados con la competencia, sin embargo dichas innovaciones a sus productos, son muy poco conocidas por la pobre campaña de comunicación que realizan en lo que respecta a los helados, (cakes helados).
Su grupoobjetivo para esta nueva línea de productos va hacer de clase media a alta, los niños oscilarán entre las edades de 7 años a los 14 y las niñas desde los 7 a los 12 años.
Análisis de Mercado
La línea de producto de repostería de LACTOS AREQUIPA S.A., básicamente Inacake, Bony y Tigreton se han mantenido a través de los años, lo que los ha convertido en productos tradicionales teniendo una granaceptación en el mercado, se ha mantenido fuerte en sus ventas y tiene un posicionamiento firme en la mente del consumidor por lo que representa una oportunidad de negocio real para este nuevo producto basado en la marca e imagen que tiene la gente a cerca de los cakes de Lactos.
a). Análisis de los Proveedores
El producto final ya etiquetado y empaquetado va a ser proporcionado por lafirma HELADOSA S.A., que representa la marca Topsy caracterizada por la producción de uno de los helados de mejor calidad en el país.
b). Análisis de la Competencia
Este es un mercado no muy competitivo, puesto que existen pocas firmas que ofrecen un producto similar al nuestro en lo que a contextura se refiere, pero sin embargo no debemos olvidar que todos los helados tengan o no tengangalletas entran a competir con nosotros.
Aquí un cuadro donde se detalla la competencia directa de la nueva línea:
CUADRO 1
COMPETIDORES DIRECTOS
Nombre del Producto | Tamaño del producto |
Sandwich de Donofrio | 1 unidad |
Sandwich lamborgini | 1 unidad / 6unidades |
Mágnum Alfajor | 1 unidad |
Dips de Gino | 100 mililitros |
Sandwich Novaton Donofrio | 6 unidades |
Elaborado:Autores del Proyecto
Como competencia indirecta tenemos los principales helados que se comercializan en tiendas y supermercados:
CUADRO 2
COMPETIDORES INDIRECTOS
Nombre del Producto | Tamaño del Producto |
Corneto Pingüino | 1 unidad |
Copa Loca Pingüino | 1 unidad |
Chocoempastado Pingüino | 1 unidad |
Crocantino | 1 unidad |
Nogger Maní Pingüino | 1 unidad |
Casero | 1 unidad |Empastado Gino Chocolate | 1 unidad |
Empastado Gino Vainilla | 1 unidad |
Haagen Dazs – Helado Café | 3 barras |
Haggen Dazs Dulce de Leche | 100 ml/ 946 ml |
Baskin Robins | 100 ml /500 ml/1000 ml |
Cartedor Pingüino | 900 ml |
Pingüino | 1000 ml |
Elaborado: Autores del Proyecto
La misión de Lactos, será ganar consumidores y fidelizar a los ya existentes,manteniendo su buen sabor, bajo precio, y calidad del producto, mantener la tradición mezclándola con modernidad en la presentación de su empaque e imagen de la marca, lo que se puede aprovechar dicha imagen para una nueva línea de productos en base a cakes, en nuestro caso los cakes con helado.
Si bien es cierto Lactos tiene cuatro líneas de productos (galletas, repostería o cakes, tortillas y...
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