marketing de arriba hacia abajo

Páginas: 39 (9600 palabras) Publicado: 27 de septiembre de 2013
NOMBRE DEL PROFESOR:
RAYMUNDO FUENTES MACIEL
MATERIA:
PROCESO DE LA MERCADOTECNIA
ESCUELA:
UNIVERSIDAD MEXICANA 2013
NOMBRE DEL PROYECTO:
MARKETING DE ABAJO HACIA ARRIBA





INDICE
Introducción……………………………………………………………………….3
Capitulo 1: las tácticas imponen las estrategias……………………………4
Capitulo 2: dirigirse al frente de batalla………………………………………4
Capitulo3: monitoreo de lastendencias……………………………………..6
Capitulo4: concentre su enfoque…………………………………………….7
Capitulo5: como encontrar la táctica adecuada…………………………..8
Capitulo6: como hallar una táctica para combatir el abuso de las drogas.9
Capitulo7: como construir su estrategia…………………………………….10
Capitulo8: creación de una estrategia para avon…………………………..11
Capitulo9: realizar los cambios………………………………………………..12
Capitulo10:cambiar el campo de batalla…………………………………….13
Capitulo11: cambiar el campo de batalla en la GM………………………14
Capitulo12: evaluación de su estrategia……………………………………14
Capitulo13: como vender su estrategia…………………………………….15
Capitulo14: obtención de los recursos……………………………………..17
Capitulo15: pedir ayuda externa……………………………………………..17
Capitulo16: como lanzar su programa………………………………………18
Capitulo17: comomantener las cosas en orden………………………….20
Capitulo18: medición de los resultados…………………………………….21
Capitulo19: agá el máximo esfuerza………………………………………….21
Capitulo20: disminuir las pérdidas…………………………………………..22
Capitulo21: jugar bien el juego………………………………………………23
Conclusión………………………………………………………………………24
Introducción
La táctica dicta la estrategia. Cuando se hace énfasis en la estrategia, o cuandose quiere estar presente en los años futuros, se comete uno de los dos pecados cardinales de los negocios: a. rehusarse a aceptar el fracaso y b. renuencia a explotar el éxito. Ambos pecados son el resultado del pensamiento de arriba hacia abajo.
El principio de marketing de abajo hacia arriba es sencillo: se trabaja de lo específico a lo general, del corto hacia el largo plazo. Encuentre unatáctica que funcione y luego conviértala en una estrategia.
Demasiados gerentes piensan que pueden dirigir una operación de marketing desde la “Un escritorio, escribió el novelista John Le Carre, es un lugar peligroso para ver el mundo desde allí.”
Demasiados individuos en el campo del marketing nunca se dirigen al frente de ellos siguen el sistema buscando los hechos que confirmen su opinión,formada previamente, acerca de lo que se debe hacer.
Los generales ganadores tienden a hacer plantes militares que funcionen independientemente de lo que haga el esta es la esencia de la buena estrategia.
“Las grandes ideas” decía Albert Camus, “llegan al mundo como amables quizás entonces, si prestamos mucha atención, escucharemos entre la conmoción de imperios y naciones, un débil aleteo, el suavemovimiento de la vida y de la esperanza”.
El enfoque es lo opuesto a la extensión de la línea completa es un lujo que solo se puede dar el líder. En Marketing, la aritmética es diferente a la tradicional: se aumentan las ventas restando, no sumando. Si se quiere competir con el líder, se debe reducir la línea de productos, no expandirla.
Algunas personas piensan que pueden cambiar elcomportamiento humano con las herramientas eso es como tratar de cambiar el estado del tiempo, dejando las ventanas abiertas. No trate de forzar su entrada en la mente. Cambie su camino hacia la mente. En las palabras clásicas de un gerente de almacén de ropa de hombre, “ponga las luces azules. El señor quiere un traje azul”.
Verificación lógica significa invertir el enunciado que hacemos para ver siel inverso es adecuado al por ejemplo:“Avis es el número 2 en la renta de automóviles, por eso tenemos que esforzarnos más.” “Hertz es el número uno en alquiler de automóviles, entonces podemos dormir en nuestros laureles. Nosotros no tenemos que esforzarnos mucho”.


MARKETING DE ARRIBA HACIA ABAJO: La táctica dicta la estrategia
Capitulo 1 Las tácticas imponen la estrategia
El...
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