Marketing De Iver

PROYECTO DEL CURSO INTRODUCCIÓN AL MARKETING


EMPRESA: IVER









CURSO: Introducción al Marketing



PROFESOR: Joaquín Montalván




INTEGRANTES:
José Acharte Salvatierra
Andrea Aguilar
Iván Jurúpe
Jessica Munarriz Castro
Eduardo Pereyra Vásquez


Índice


CAPÍTULO I 3

MICROENTORNO Y MACROENTORNO 3
Microentorno 6
Macroentorno 8

CAPÍTULO 2: 10ESTRATEGIAS DE MARKETING 10
2.2.1 Características que afectan el comportamiento 13
2.2.2 Proceso de decisión de compra 14
2.3.1 Proceso de segmentación 16
2.3.2 Niveles de segmentación 16
2.4.1 Producto 16
2.4.2 Precio 17
2.4.3 Plaza 17
2.4.4 Promoción 19



























































CAPÍTULO I



MICROENTORNO Y MACROENTORNO


Empresa:IVER


1.1 Antecedentes de la empresa.


Iver es una empresa 100% peruana dedicada a la representación, comercialización y distribución de productos químicos orientados a los sectores pinturas y tintas.
A través de estos años y gracias a la orientación de la empresa hacia sus clientes y a la satisfacción de sus necesidades, han desarrollado en su mercado, representaciones de fábricas de diferentespaíses del mundo que les han permitido ofrecer productos de calidad.

Misión

Suministrar oportunamente nuestros productos, satisfaciendo los requerimientos de los clientes; aprovechando racionalmente nuestros recursos humanos y materiales.

Visión

Ser el principal proveedor de insumos químicos y maquinarias en los diferentes mercados locales en que nos desenvolvemos, con la perspectiva deampliar nuestra acción comercial a toda América latina.



1.2 Producto o servicio: Nombre, características principales.

Pigmentos
Gama de insumos químicos para minería, textiles, pinturas y tintes.

Colores:

-Verde
-Amarillo
-Amarillo-verdoso
-Verde
-Verde claro
-Verde oscuro
-Cian
-Azul
-Azul violáceo
-Azul ultramar
-Violeta
-Magenta
-Rojo
-Rojo violáceo
-Anaranjado
-Rojo-anaranjado
-Negro


1.3Estudio de mercado (necesidades, deseos o demandas – tipo de demanda)

Necesidades: Dar pigmentación a los productos terminados de otras empresas.

Deseos o Demanda: Esta demanda satisface la visualidad estética (solo color) de los productos

Tipo de demanda: La empresa presenta una demanda plena, debido a que esta conforme con las ventas producidas en cada uno de los pigmentos.

1.4 Dirección ofilosofía de la empresa

La Empresa IVER realiza una filosofía mixta ya que realiza Conceptos de ventas, debido a que se dedica a la compra y venda pigmentos (materia prima) y Concepto de Marketing porque crea relaciones a largo plazo con los clientes basados en la entrega de valor y satisfacción.

1.5 Análisis del Microentorno y Macroentorno


Microentorno

Empresa:
Importador y distribuidor deinsumos químicos y pigmentos (materia prima) para los diferentes “mercados industriales” como pinturas, plásticos, tintes, detergentes, etc.
Proveedores:
Todos los proveedores que tiene IVER son fábricas productoras de materia prima ubicadas en la india.

Intermediario:
IVER es su propio intermediario en el traslado del producto hasta la entrega final (clientes). Esto se debe a que la empresa posee supropio barco y camiones y camionetas para el traslado y entrega de los productos.

Clientes:
Los clientes a los que abastece IVER son las fabricas de procesadores de pinturas en el mercado industrial, uno de ellos es Procter Angamos.
Y otros en fabricación de plásticos como también en elaboración de pinturas y tintas.

Competencia:
La competencia más fuerte que ha llegado a tener IVER en el áreade pigmentos es la empresa Química Anders.

Público:
Los pigmentos (en forma de materia prima) no llegan al publico general, solo llegan los productos ya procesados o transformados por otras empresas a las que IVER provee y suministra.




Macroentorno


Demográfico
No influencia, por ser materia prima para insumos industriales, no se toma en cuenta el físico, creencia o nacionalidad del...