Marketing Directo - Bebidas isotonicas
Páginas: 19 (4714 palabras)
Publicado: 23 de marzo de 2014
El Mercado de las bebidas energéticas cada día aumenta su participación dentro de lo que concierne a las bebidas en general, esto se agrupa a las tendencias y estilos de vida mas sanos que se han ido promoviendo durante los últimos años.
Desde el año 2006 el mercado ha ido creciendo de manera exponencial, hoy en día, las bebidas isotónicas venden mas de $8.000.000.000 anuales, entre loscuales los principales competidores son Gatorade y Powerade.
Debido a lo competitivo del mercado, POWERADE ha querido crear un nuevo producto: Powerade Energy SHOT. Es un concentrado en 100 ml. De la fórmula esencial de Powerade, adicionando a este también un toque de energía.
La idea es por medio de este producto, aumentar su participación dentro del mercado nacional, con el fin de lograrmaximizar las utilidades en relación a la producción, generando para la marca Powerade mayores ganancias con los cuales pueda seguir desarrollando nuevos productos.
Estado de resultados
2012
2013
$
%
$
%
Ingresos por venta
$ 2.560.000.000
100
$ 3.049.380.600
100
Costos
$ 384.000.000
15
$ 548.888.508
18
MG de contribución
$2.176.000.000
85
$ 2.500.492.092
82
Adm. y Ventas
$ 102.400.000
4
$ 152.469.030
5
Comunicación
$ 153.600.000
6
$ 213.456.642
7
UTE antes del impuesto
$ 1.920.000.000
75
$ 2.134.566.420
70
Para el año 2013 se prevee un incremento importante dentro de las utilidades de un 11% con respecto al año 2012, lo cualnos permitiría mantener una estabilidad financiera y poder proyectarnos a nuevos escenarios durante el año 2014.
El costo total de producción del 2013 aumento debido a que aumentaron las unidades a producir y también hay un incremento importante en el valor de las materias primas a utilizar así como también en acciones comunicacionales y administrativas.
El aumento del costo en las accionescomunicacionales se justifica con la contratación de mas personal, de implementación de publicidad en áreas que antes no estaban cubiertas además de la realización de eventos promocionales.
Punto de equilibrio:
Logramos llegar al punto de equilibrio con la venta total de 1.328.127 litros de nuestros productos Powerade, pensando en que solamente este es un 36 % de la producciónanual, disponemos de un 64% de producción la cual nos generara una utilidad con la cual nos podemos proyectar a futuro, pudiendo tener también mas herramientas para poder invertir en nuevas unidades de negocios y seguir ampliando nuestra participación dentro del mercado nacional de las bebidas isotónicas.
Contenido
I. Introducción
Durante la última década en Chile elmercado de las bebidas isotónicas ha logrado aumentar su participación gracias a que la población hoy ha cambiado su estilo de vida sedentario y prefiere el estilo deportivo y saludable.
Las bebidas isotónicas son productos formulados para mitigar la sed, restaurar fluidos y electrolitos perdidos en el sudor, y proveer energía para mejorar la condición atlética. La aparición de este producto enChile fue durante el año 2007, fecha desde la cual ha ido consolidándose en el mercado. En el tercer trimestre del año 2011, las bebidas isotónicas para deportistas tuvieron una expansión del 30,1%, hasta llegar a los 9,9 millones de litros, y con el 0,6% de las ventas de bebidas no gaseosas y saludables.
Desde la inserción de POWERADE en el mercado chileno, no ha desarrollado nunca una campañade marketing relacional, sin embargo, hoy en día nos damos cuenta de que es una de las armas mas eficaces para la gestión de un producto, servicio o marca.
Para el año 2013, se pretende realizar un campaña masiva, utilizando como arma principal de comunicación el marketing, directo. Esta campaña se desarrollará durante los meses de diciembre del año 2012, hasta fines de febrero del año 2013....
El Mercado de las bebidas energéticas cada día aumenta su participación dentro de lo que concierne a las bebidas en general, esto se agrupa a las tendencias y estilos de vida mas sanos que se han ido promoviendo durante los últimos años.
Desde el año 2006 el mercado ha ido creciendo de manera exponencial, hoy en día, las bebidas isotónicas venden mas de $8.000.000.000 anuales, entre loscuales los principales competidores son Gatorade y Powerade.
Debido a lo competitivo del mercado, POWERADE ha querido crear un nuevo producto: Powerade Energy SHOT. Es un concentrado en 100 ml. De la fórmula esencial de Powerade, adicionando a este también un toque de energía.
La idea es por medio de este producto, aumentar su participación dentro del mercado nacional, con el fin de lograrmaximizar las utilidades en relación a la producción, generando para la marca Powerade mayores ganancias con los cuales pueda seguir desarrollando nuevos productos.
Estado de resultados
2012
2013
$
%
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%
Ingresos por venta
$ 2.560.000.000
100
$ 3.049.380.600
100
Costos
$ 384.000.000
15
$ 548.888.508
18
MG de contribución
$2.176.000.000
85
$ 2.500.492.092
82
Adm. y Ventas
$ 102.400.000
4
$ 152.469.030
5
Comunicación
$ 153.600.000
6
$ 213.456.642
7
UTE antes del impuesto
$ 1.920.000.000
75
$ 2.134.566.420
70
Para el año 2013 se prevee un incremento importante dentro de las utilidades de un 11% con respecto al año 2012, lo cualnos permitiría mantener una estabilidad financiera y poder proyectarnos a nuevos escenarios durante el año 2014.
El costo total de producción del 2013 aumento debido a que aumentaron las unidades a producir y también hay un incremento importante en el valor de las materias primas a utilizar así como también en acciones comunicacionales y administrativas.
El aumento del costo en las accionescomunicacionales se justifica con la contratación de mas personal, de implementación de publicidad en áreas que antes no estaban cubiertas además de la realización de eventos promocionales.
Punto de equilibrio:
Logramos llegar al punto de equilibrio con la venta total de 1.328.127 litros de nuestros productos Powerade, pensando en que solamente este es un 36 % de la producciónanual, disponemos de un 64% de producción la cual nos generara una utilidad con la cual nos podemos proyectar a futuro, pudiendo tener también mas herramientas para poder invertir en nuevas unidades de negocios y seguir ampliando nuestra participación dentro del mercado nacional de las bebidas isotónicas.
Contenido
I. Introducción
Durante la última década en Chile elmercado de las bebidas isotónicas ha logrado aumentar su participación gracias a que la población hoy ha cambiado su estilo de vida sedentario y prefiere el estilo deportivo y saludable.
Las bebidas isotónicas son productos formulados para mitigar la sed, restaurar fluidos y electrolitos perdidos en el sudor, y proveer energía para mejorar la condición atlética. La aparición de este producto enChile fue durante el año 2007, fecha desde la cual ha ido consolidándose en el mercado. En el tercer trimestre del año 2011, las bebidas isotónicas para deportistas tuvieron una expansión del 30,1%, hasta llegar a los 9,9 millones de litros, y con el 0,6% de las ventas de bebidas no gaseosas y saludables.
Desde la inserción de POWERADE en el mercado chileno, no ha desarrollado nunca una campañade marketing relacional, sin embargo, hoy en día nos damos cuenta de que es una de las armas mas eficaces para la gestión de un producto, servicio o marca.
Para el año 2013, se pretende realizar un campaña masiva, utilizando como arma principal de comunicación el marketing, directo. Esta campaña se desarrollará durante los meses de diciembre del año 2012, hasta fines de febrero del año 2013....
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