marketing estrategias

BLOQUE 2: PLANIFICACION EN
BLOQUE
MARKETING
MARKETING
Tema 3.- Estrategias del Marketing

Estrategias del Marketing
Estrategias
3.1 Análisis de la cartera de
actividades
3.2 Ventajas competitivas
3.3 Estrategias para mercados
existentes
3.4 Creación de Nuevos Mercados

3.1 Análisis cartera actividades
• El objetivo del análisis es ayudar a una
empresa con múltiples negocios adecidir la
asignación de los recursos escasos
• Para ello se clasifican las actividades
según dos dimensiones básicas:
• Atractividad del mercado
• Capacidad de obtener ventajas dentro del
mercado frente a los competidores

TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO

3.1 Análisis cartera actividades
Matriz Crecimiento – Participación (BCG)
A
L
T
A

?

B
A
J
A

BAJA
ALTAPARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO

3.1 Análisis cartera actividades
Matriz Crecimiento – Participación (BCG)
Bajo crecimiento/ Alta participación: Vaca lechera
Bajo
Objetivo: cosechar para financiar otros mercados
Objetivo:

Bajo crecimiento/ Baja participación: Perro
Perro
Bajo
Objetivo: retirarse o vivir modestamente
Objetivo:

Alto crecimiento/ Baja participación: Dilema
Dilema
AltoObjetivo: Desarrollar participación o retirarse
Objetivo:

Alto crecimiento/ Alta participación: Estrella
Estrella
Alto
Objetivo: mantener posición en el mercado
Objetivo:

ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

3.1 Análisis cartera actividades
Atractividad – Competitividad (Mckinsey)
A
L
T
A
B
A
J
A

DESARROLLO
SELECTIVO

CRECIMIENTO
OFENSIVO

DESINVERSION

PERFIL BAJO

BAJAALTA
FUERZA DE LA MARCA O COMPETITIVIDAD

3.2 Ventajas Competitivas
• Toda empresa, salvo excepciones,
tiene siempre como objetivo el
crecimiento.
• Este crecimiento se puede obtener:
• Siendo más competitivos en Mercados
actuales
• Identificando Nuevos mercados

3.2 Ventajas Competitivas
• La opción de conseguirlo en mercados
actuales, exige lograr una clara ventaja
competitivafrente a los competidores
• Para ello debemos preguntarnos
• Factores de éxito en este mercado
• Mis fortalezas o debilidades frente a dichos
factores
• Las fortaleza o debilidades de mis
competidores frente a dichos factores

3.2 Ventajas Competitivas
• Para lograr ventajas competitivas, hay que
entregar más valor al cliente que nuestros
competidores.
• Esto nos obliga a tener un buenconocimiento
de nuestros competidores en varios aspectos:
IIdentificación de
dentificación de
la competencia
la competencia
de la empresa
de la empresa

Evaluación de
Evaluación de
la competencia
la competencia
de la empresa
de la empresa

Selección de los
Selección de los
competidores de
competidores de
referencia
referencia

3.2 Ventajas Competitivas
Identificar lacompetencia de la empresa
• Hay que considerar a:
• Los competidores actuales y también a los
potenciales.
• Los competidores de la industria (mismos
productos), y del mercado (productos
alternativos que satisfacen la misma
necesidad del consumidor)

3.2 Ventajas Competitivas
Evaluar la competencia de la empresa
• Hay que evaluar:
• Sus objetivos y prioridad entre ellos
• Sus estrategias• Sus fortalezas y debilidades
• Sus posibles reacciones ante nuestras
decisiones
El proceso de compararnos con la
competencia para mejorar nuestra
empresa se denomina benchmarking

3.2 Ventajas Competitivas
Selección de los competidores de referencia
• Podemos considerar a:
• Competidores fuertes o débiles
• Competidores próximos o más distantes
• Competidores “buenos” (colaboran adifundir el mercado), o “malos” (rompen el
mercado o dan mala imagen)

3.2 Ventajas Competitivas
Ventaja competitiva: aquellos atributos de un
Ventaja
producto o marca que otorgan a la empresa
una superioridad sobre competidores directos

VENTAJA DE
DIFERENCIACION
(EXTERNA)
VENTAJAS
COMPETITIVAS
BASICAS

• Basada en atributos del
producto o servicio base,
servicios añadidos u...