Marketing estrategico

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MANUAL RESUMIDO DE MARKSTRAT PARA EJECUTIVOS

MARKETING ESTRATEGICO
INDICE DE CONTENIDOS Introducción 1. 2. 3. 4 5 6 7 8 El Mundo Markstrat La Industria Organización de la Empresa Estructura del mercado y su entorno Administración y gestión de su empresa Menús de Trabajo Disponibles Como Tomar Decisiones Traducción de Terminología de los Reportes emitidos por el Markstrat 2 2 3 3 5 11 12 21 34 INTRODUCCIÓN Markstrat es una herramienta muy efectiva para aprender estrategias de marketing cuando se utiliza en conjunto con sesiones de clases teóricas. En particular, Markstrat es muy efectivo para aprender y aplicar conceptos claves en el diseño de una estrategia de marketing como son las estrategias de portafolio de producto, segmentación y posicionamiento al igual que el diseño deplanes de marketing operativos. Este simulador es usado para desarrollar masa crítica de ejecutivos con orientación al mercado en todo tipo de organizaciones. Un aspecto importante en el desarrollo de una empresa se refiere al cambio de actitud de sus ejecutivos y en la audacia para asumir cambios como una oportunidad más que una amenaza. El simulador permite al ejecutivo desarrollar habilidades parael diseño de estrategias en un entorno libre de riesgo. Al igual que un simulador de vuelo, Markstrat permite al ejecutivo practicar nuevas habilidades en un tiempo restringido antes de aplicar estas en el mundo real. Los modelos matemáticos que están detrás de este simulador se basan en sólidos conceptos y teorías que han sido testeados exitosamente durante muchos años por distintos tipos deorganizaciones.

1. 1.1

EL MUNDO MARKSTRAT ¿Cuál será su rol en este proceso de simulación?

Usted y los otros miembros de su equipo han sido recientemente contratados por una gran corporación para manejar el departamento de marketing de una de sus divisiones. Dado que ustedes provienen de una industria distinta no tienen ninguna experiencia con el mundo Markstrat. En los siguientes añosustedes tendrán que competir con otras empresas para comercializar dos tipos de productos de consumo durables. Durante este ejercicio usted será responsable de la formulación e implementaron de una estrategia de marketing de largo plazo para su división. En particular usted y su grupo tendrán que: - Segmentar, dirigir y posicionar sus productos en un entorno altamente competitivo. - Interactuar con eldepartamento de investigación y desarrollo para diseñar y desarrollar nuevos productos. - Preparar el lanzamiento de nuevos productos al igual que mejorar, mantener o retirar del mercado algunos existentes. - Tomar decisiones con respecto a la mezcla de marketing, tales como, presupuesto publicitario o precio para cada una de las marcas en su portafolio. - Decidir el tamaño y las prioridades de sufuerza de venta - Solicitar estudios e investigaciones de mercado para disponer de información actualizada para la toma de decisiones 1.2 Características generales del mundo de Markstrat

La simulación Markstrat no pretende representar fielmente un mercado o una industria en particular. Está basada en un país ficticio de aproximadamente 250 millones de habitantes cuya unidad monetaria es elMarkstrat Monetary Unit (MMU), simbolizada por $. Este mundo Markstrat se comporta globalmente como la mayoría de los mercados, y en él se aplican todos lo principios generales de marketing que usted haya o vaya ha aprender a través de la experiencia, textos o clases. Resulta por lo tanto importante, leer cuidadosamente la descripción del mundo Markstrat que detallaremos a continuación e interpretarla información que recibirá en el transcurso de la simulación acerca de las características de los productos que va a manejar y del entorno en el cual va a operar. En este manual se describe el mundo Markstrat basándose en el escenario clásico. Varios otros escenarios con parámetros diferentes también están disponibles, su instructor ha seleccionado uno de ellos para su grupo. El entorno al que...
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