Marketing estrategico

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“FORMULACION DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING”
Ing. Osmán A. Núñez Mascayano; DPA&MBA Osmá Núñez

Discusión ampliada… Discusión ampliada…

¿Qué es ¿Qué Estrategia?

Perspectivas sobre Gestión Estratégica
Existen dos enfoques Gestión estratégica intencionada Modelo estructurado Planeación racional deliberada o

Gestión estratégica emergente Proviene del interior de la organización Sinplaneación formal

¿Qué es Estrategia?
Según el Diccionario: Del griego strategos (guiar un ejercito) Definición tradicional: El arte de la guerra Definiciones alternativas: Patrón de objetivos, políticas y planes para alcanzar dichos objetivos. Plan de ataque.

La Planificación Estratégica Orientada al Mercado
Objetivos Recursos

¿Qué es la Planificación Estratégica?

CapacidadOportunidades

La Planificación Estratégica Orientada al Mercado
Objetivos Recursos Beneficios y crecimiento

Capacidad

Oportunidades

Proceso de crear y mantener un buen acoplamiento entre los objetivos y recursos de una compañía y las oportunidades en evolución del mercado

Estrategia
Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo en cada uno de sus negocios

ESTRATEGIAResponde a: - Neutralizar amenazas - Corregir debilidades - Aprovechar oportunidades - Explotar fortalezas

Objetivo: Buscar oportunidades que puedan posicionar la empresa con una ventaja competitiva que le permita obtener una rentabilidad superior al costo de capital

CREAR VALOR

Conceptos claves …
PLANEACION
Proceso de anticipar hechos futuros y determinar estrategias para alcanzar losobjetivos de la compañía en el futuro

PLANEACION DE MARKETING
Diseño de las actividades relacionadas con la comercialización y el ambiente cambiante del marketing

PLAN DE MARKETING
Documento escrito que actúa como manual actividades de marketing para el ejecutivo del área de

Conceptos claves …
MIOPIA DE MARKETING
Definición de un negocio en términos de bienes y servicios, más que en losbeneficios buscados por el consumidor

UNIDADES NEGOCIOS

ESTRATEGICAS

DE

Subgrupo de un solo negocio o conjunto de negocios relacionados entre si dentro de una compañía mayor

DECLARACION DE LA MISION
Visión de largo plazo de la empresa con base en un análisis cuidadoso de los beneficios buscados por los clientes actuales y potenciales y el análisis de las condiciones ambientalesexistentes y previstas

¿Qué es una UEN? ¿Qué
Cuando una empresa con múltiples productos o negocios debe separarse en divisiones de los principales productos o mercados para una planeación y operación más efectiva, cada una de estas se les conoce como unidades estratégicas de negocios (UEN). Cada UEN puede ser una división importante de organización, un grupo de productos relacionados, incluso unsolo producto o marca importante. la o

¿Qué requisitos ¿Qué debe cumplir una

UEN?

Para que se le identifique como una UEN la unidad debe: Ser un negocio identificable por separado. Tener una misión definida. Tener sus propios competidores. Tener su propio grupo de ejecutivos con un gran sentido de la responsabilidades y capaces de obtener utilidades independientes.

Preguntas clavesdel Marketing Estratégico Estratégico

¿Cuáles son los negocios y segmentos que la empresa debe elegir como blanco a explotar? ¿Cuál es el atractivo de los diferentes negocios y segmentos potenciales de explotar? ¿Cuáles son las ventajas competitivas defendibles por la empresa en los diferentes negocios y segmentos? Cómo el negocio estudiado afecta el equilibrio interno en términos de potencialde crecimiento y rentabilidad? ¿Qué estrategia de desarrollo adoptar con los negocios elegidos?

Planificación Estratégica de la empresa

Marketing Estratégico

Análisis de macro y micromercados Análisis del atractivo Análisis de posicionamiento Análisis de la cartera de los producto mercado Elección de estrategias Análisis de la competitividad

Marketing Operativo

Plan de marketing...
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