Marketing industrial

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  • Publicado : 14 de marzo de 2012
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1. ¿Cuáles son las dos circunstancias que normalmente condicionan al comprador industrial?
UNO es : Este comprador recibe previamente información sobre el producto o servicio concertó con laespecificación técnica-constructiva que va a estudiar y comprar para tomar una decisión de compra. Sobre todo tiene que tener en cuenta que cubre sus expectativas y que luego, una vez tomada la decisión decomprar, espera recibir u obtener un producto con las especificaciones técnicas solicitadas y aun precio optimo.
DOS es: si recibe detalles del producto que va a comprar del proveedor del que va aobtenerlo, pasa el pedido, intentando obtener el mejor trato posible.

2. ¿Debe intentar el vendedor industrial vender el producto concentrándose solo en sus rasgos técnicos? Si, ya que elcomprador industrial, se basa mucho en los rasgos técnicos que ocupa el proceso de formación del producto. El Vendedor debe de investigar todo acerca del comprador y lo que hace así como el proceso parahacerlo para saber que le puede vender o más bien que es lo que ocupa.

3. Haga una lista con las cuatro categorías de bienes industriales
* MATERIAS PRIMAS Y COMPONENTES
* LOS BIENES DECAPITAL
* SUMINISTROS CONSUMIBLES
* OTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS
*
4. Cite una característica especial del mercado industrial
Es menos numeroso en cuanto a compradores, por lo que elexperto en marketing tendrá mayor facilidad para poder segmentar el mismo y dirigir sus acciones de forma concreta.

5. ¿Aumentara la demanda si bajamos el precio de los productos industriales?No, la demanda de bienes industriales depende muchas veces de cómo se comporten los mercados de consumo. Por este motivo la demanda de productos industriales es difícil de prever, no solo por lasvariaciones en la demanda básica del consumidor, sino por la naturaleza misma del proceso industrial.

6. Cite los elementos del proceso de compra industrial
* DEFINICION DEL PROBLEMA
*...
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