Marketing internacional

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MARKETING INTERNACIONAL

1Tema 1: Conceptos básicos

La importancia del Markting Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven
No todas las empresas seríaninternacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.

Cambios en el Marketing Internacional:

cambios en la competencia
Desarrollo internacional cambios en los parametros competitivos
interdependencia entre los mercados

=> Orientación estratégica

=> MARKETING INTERNACIONAL

Qué es el Marketing Internacional ?

Definición:El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañia hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener benificios (Carterra 1995).

EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos,modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comercialeslocales.

Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional

1) Distancia entre consumidor y productor

Distancia física: en el comcerio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
Distancia psicológica:
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=>se necesita unaflexibilidad del producto

2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.

3) Entorno del Marketing Internacional

Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional

I. Organización específica de Marketing

Seleccióne investigación de mercados exteriores
Capacidad de reacción
II. Producto

Adaptación al ciclo de vida internacional del producto
Adaptación al consumidor local
III. Forma de entrada en los mercados

Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado

I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más agil que en el mercadonacional

II. Estrategia de producto:

el medio de la estrategia de MK que se ve más efectado por la internacionalización de la empresa
Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
Adaptación del producto al consumidor local

III.Formas de entrada en los mercados exteriores

la distancia fisológica
el grado de desconocimiento del mercado
la falta de recursos
mayor coste de los canales de distribución
los trámites burocráticos

Estos tres factores...

1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado

... determinan el canal de distribuciónEl desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional

actitud planificadora y no hacia las ventas
actitud estratégica (estable, a largo plazo)

Orientación a la venta

Aproximación estratégica
Horizonte temporal

Mercados objetivo

Objetivo dominante

Recursos empleados

Forma de entrada

Precio

Desarrollo de productos nuevos

Adaptación del producto

Canales
cortoplazo

no hay selección sistemática

ventas immediatas

Sólo los necesarios para las ventas a corto plazo

no hay selección sistemática

se ajustan por inflación, tipos de cambio, post-test

Exclusivamente para el mercado nacional

Sólo las adaptaciones necesarias por motivos legales y técnicos

no se realiza un esfuerzo en el control
largo plazo (3-5 años)

selección basada...
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