Marketing Internacional
• Introducción:
– Análisis del entorno
– Procedimiento de internacionalización
– Toma de decisiones.
– Coordinación multifuncional.
• Análisis del entorno:
– Instituciones de internacionalización:
• Instituto Gubernamental de Comercio Exterior
• Cámaras de Comercio en el exterior
• Compañía de Seguros de Crédito a la Exportación
• Compañía de Financiacióndel Desarrollo
• Instituto de Crédito Oficial
• Análisis del entorno:
– Figuras de internacionalización:
• Exportador
• Consorcio de Exportación.
• Cooperación internacional.
• Implantación directa.
• Franquicias.
• Importador
• Trading.
• Promotores de Negocios.
• Joint venture
• Análisis del entorno:
– Instrumentos de comercio exterior:
• Ferias internacionales.
• Misionescomerciales directas/inversas.
• Marketing directo.
• Promoción en Internet.
• Consultorías internacionales.
• Entidades financieras
• Red de oficinas de promoción de negocios
• Concursos públicos internacionales
• Promociones especiales
• Comercio electrónico
• PROCEDIMIENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN
– Análisis interno.
• Análisis de puntos fuertes y débiles.
• RR.HH.
• Determinaciónde objetivos y figura adoptada.
– Análisis externo.
• PBI: Plan de búsqueda de información.
• Análisis de oportunidades de negocio.
• Análisis de instrumentos de internacionalización.
• Análisis de canales de distribución.
• Apoyo y ayudas económicas de Instituciones y Organismos.
• PROCEDIMIENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
– Elaboración del Plan de Marketing 1/2.
• Investigación previa• Diagnóstico de la situación
• Objetivos generales:
– Elección mercado objetivo.
– Canal de distribución.
– Pre-test de mercado.
– Decisión de instrumentos y herramientas institucionales a utilizar.
• PROCEDIMIENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
– Elaboración del Plan de Marketing 2/2.
• Estrategia comercial.
• Cronograma de actuaciones.
• Autocontrol
• Cuenta de Explotación Previsional.• Difusión interna del PMKI
• Plan de contingencias: PMKIC.
MARKETING INTERNACIONAL
• Introducción:
– Análisis del entorno
– Procedimiento de internacionalización
– Toma de decisiones.
– Coordinación multifuncional.
• Análisis del entorno:
– Instituciones de internacionalización:
• Instituto Gubernamental de Comercio Exterior
• Cámaras de Comercio en el exterior
• Compañía deSeguros de Crédito a la Exportación
• Compañía de Financiación del Desarrollo
• Instituto de Crédito Oficial
• Análisis del entorno:
– Figuras de internacionalización:
• Exportador
• Consorcio de Exportación.
• Cooperación internacional.
• Implantación directa.
• Franquicias.
• Importador
• Trading.
• Promotores de Negocios.
• Joint venture
• Análisis del entorno:
– Instrumentosde comercio exterior:
• Ferias internacionales.
• Misiones comerciales directas/inversas.
• Marketing directo.
• Promoción en Internet.
• Consultorías internacionales.
• Entidades financieras
• Red de oficinas de promoción de negocios
• Concursos públicos internacionales
• Promociones especiales
• Comercio electrónico
• PROCEDIMIENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN
– Análisis interno.
•Análisis de puntos fuertes y débiles.
• RR.HH.
• Determinación de objetivos y figura adoptada.
– Análisis externo.
• PBI: Plan de búsqueda de información.
• Análisis de oportunidades de negocio.
• Análisis de instrumentos de internacionalización.
• Análisis de canales de distribución.
• Apoyo y ayudas económicas de Instituciones y Organismos.
• PROCEDIMIENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
–Elaboración del Plan de Marketing 1/2.
• Investigación previa
• Diagnóstico de la situación
• Objetivos generales:
– Elección mercado objetivo.
– Canal de distribución.
– Pre-test de mercado.
– Decisión de instrumentos y herramientas institucionales a utilizar.
• PROCEDIMIENTO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
– Elaboración del Plan de Marketing 2/2.
• Estrategia comercial.
• Cronograma de...
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