marketing (plaza)











CURSO: II Año



ASIGNATURA: Marketing



TEMA: Plaza (mercado)



TAREA A DESARROLLAR: Trabajo Practico



DESARROLLO: Norberto Gabriel Capdevila



ENTREGA: de 2013








Datos de la empresa
Empresa de Seguridad (xxx)
5 años de antigüedad: CABA
$ 550.000 Mensual
70 Vigiladores
Seguridad Fisica: Empresas
2 vehiculosUbicación de la empresa en el B° de Flores (CABA)
Rentabilidad 25% de ganancia


PLAZA (mercado)

Resumen ejecutivo:
Se incluira todas las decisiones respecto a donde, como y cuando debo ofrecer el servicio a distintas empresas. Abarca aspectos de dirección de ventas, distribución de vigiladores, transporte físico, mechandising y estrategia frente a la competencia.Objetivo:

Presencia Nacional: como minimo cinco provincias.

Incremento de facturación
100% en 12 meses.

Incremento rentabilidad
100%


Introducción:
Se ofrece servicios de seguridad en donde hay que tener en cuenta que esto no es un producto y por lo tanto se debe considerar lo siguiente :
Intangibilidad: no pueden verse, desgustarse, tocarse ni olerseantes de la compra.
Inseparabilidad: no se pueden separar de sus proveedores.
Variabilidad: va depender de quien los presta cuando y como.
Caducidad: no se pueden almacenar.
El servicio se incorporara en cinco provincias de la Republica Argentina; las mismas son: Santa Fe, San Luis, Mendoza, Entre Rios y San Juan.

Marco teorico

Es una estructura de negocios y de organizacionesinterdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.



El canal de un producto se extiende solo a la última persona u organización que lo compra sinintroducir cambios importantes en su forma. Cuando se modifica la forma y nace otro producto, entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero-corredor-fabricante muebles; fabricante de muebles-mueblería-consumidor).
Existen otras instituciones que intervienen en el proceso de distribución como son: bancos, compañías de seguros, de almacenamiento y transportistas. Pero como no tienen la propiedad de losproductos ni participan activamente en las actividades de compra o de venta, no se incluyen formalmente en los canales de distribución.
Funciones de los Canales de Distribución
Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que losusen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:
Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias delconsumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos: correrel riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo las transacciones; las tres últimas, para completarlas.

Criterios para la Selección del Canal de Distribución

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
La mayoría de...