Marketing posicionamiento

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ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE MARCA
DESARROLLO Y COMUNICACION DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
1. Marco de referencia competitivo
2. Puntos de paridad y puntos de diferencia
3. Definicionde la categoria de pertenencia
4. Seleccion de los puntos de paridad y puntos de diferencia
5. Creacion de los puntos de paridad y puntos de diferencia
POSICIONAMIENTO: accion de diseñar la oferta yla imagen de una empresa de tal modo que ocupen un lugar distinto en la mente del consumidor.
Objetivo: situar la marca en la mente del publico para maximizar los beneficios potenciales de laempresa.
Un posicionamiento de marca adecuado sirve de directriz para la estrategia de MK.
1. Transmite la esencia de la marca
2. Aclara que objetivos el consumidor puede conseguir con el producto oservicio
3. Expresa el modo exclusivo en que se consiguen
MARCO DE REFERENCIA COMPETITIVO: para definir hay que empezar por determinar la categoria de pertenencia, esto es, los productos con los quecompite una marca y cuales pueden resultar sustitutos adecuados.
1. Definicion del publico objetivo
2. Para definir el marco de referencia competitivo adecuado es necesario conocer el comportamientodel consumidor y el conjuto de fatores que tienen en cuenta a la hora de decision de compra.
PUNTOS DE PARIDAD Y PUNTOS DE DIFERENCIA
Una vez fijado el marco de referencia competitivo para laestrategia de posicionamiento mediante la definicion del publico objetivo y la naturaleza de la competencia los profesionales de MK pueden definir las asociaciones apropiadas de puntos de diferencia ypiuntos de paridad:
PUNTOS DE DIFERENCIA: atributos o ventajas que los consumidores vinculan a una marca, valoran positivamente y creen que no van encuentrar en la competencia del mismo nivel.
•Conseguir puntos de diferencia a partir de asociasiones solidas, positivas y exclusivas es esencial para el posicionamiento cpmpetitivo de una marca.
PUNTOS DE PARIDAD: asociaciones que se comparten con...
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