Marketing responsable

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MARCO TEORICO
Más allá de las etiquetas ecológicas: lo que el marketing verde puede 
aprender de marketing convencional 
Emma * Rex, Baumann Henrikke 
Ambiental Análisis de Sistemas, Universidad Tecnológica de Chalmers, 412 96 Göteborg Ir ¨, Suecia 
Aceptado 25 de mayo 2006 
Disponible en Internet el 9 de noviembre de 2006 
Resumen 
Las etiquetas ecológicas se han convertido en una de lasprincipales herramientas de marketing verde. Aunque un gran esfuerzo se ha invertido en hacerlas más 
eficaz y eficiente, la cuota de mercado de los productos con etiquetado ecológico es todavía bajo, en parte porque han sido dirigidas principalmente a los "verdes" a los consumidores. 
En una exposición teórica de la teoría de marketing, nos encontramos con que el marketing verde podríaaprender de marketing convencional en el descubrimiento de 
otros medios de etiquetado para promocionar los productos verdes. Los ejemplos incluyen hacer frente a una gama más amplia de los consumidores, en colaboración con el posicionamiento estrategias de precio, plaza y promoción y participar activamente en la creación de mercados. 
! 2006 Elsevier Ltd. Todos los derechos reservados. 
Palabrasclave: etiqueta ecológica, comercialización Verde; Promoción; consumo verde, la política ambiental 
1. Introducción 
Ecoetiquetas pretenden ser un medio para que los consumidores puedan hacer 
opciones que reduzcan el impacto ambiental y permitir que influyen en cómo los productos se hacen. En los países nórdicos, existen etiquetas ecológicas para 55 grupos de productos y 2800 los productos. EnJapón, 64 grupos de productos se han establecido criterios para las ecoetiquetas y más de 5.000 productos han sido aceptados 
[1]. El mercado de productos ecológicos se considera generalmente 
ser establecido y en expansión. Un ejemplo en los alimentos 
sector es que el mercado mundial de productos alimenticios ecológicos 
tiene un incremento anual de las ventas del 20% [2]. Esto puede parecer interés impresionante, lo que indica muy bien en las partes de la industria 
y los consumidores en los productos que hará menos daño a la 
el medio ambiente. 
Sin embargo, mirando a las cuotas de mercado real de estos 
productos altera la imagen. A excepción de un puñado de productos 
grupos, la cuota de mercado global de productos de etiquetado ecológico es 
baja. El sector de laalimentación ha sido señalado como uno de los 
segmentos en el mercado verde siguió creciendo cuando 
crecimiento en otros sectores suspendió [3]. Sin embargo, hoy etiquetado ecológico 
los productos alimenticios representan sólo un pequeño porcentaje (hasta un 5%) de las ventas 
en Europa [2,4]. Esta respuesta aparentemente débil del mercado
ha llevado más de un representante de la industria a laconclusión de 
que no existe un mercado de productos ecológicos. 
Aunque un gran esfuerzo se ha puesto en hacer 
los sistemas de ecoetiquetado más eficaz y eficiente, las ventas reales 
de productos de etiquetado ecológico se han mantenido en niveles moderados. 
¿Esta parte reducida de productos con etiquetado ecológico significa que 
la dimensión ecológica de productos es una comercializaciónsuficiente 
incentivo en la comunicación promocional, o es insuficiente 
manipulados o incluso no aptos para el contexto de marketing?¿Es posible 
para encontrar otras maneras de productos "verdes" del mercado? 
1.1. Método 
Con el fin de analizar las cuestiones planteadas, se revisaron a la comercialización 
la literatura y examinar si existen métodos 
la literatura de marketingconvencionales que han pasado por alto 
en el campo del marketing verde. Lo hicimos por hacer un balance de 
la literatura de marketing verde y su relación con la convencional 
* Responsable de la correspondencia. Tel:. Þ46 31 772 8606, fax: 31 772 þ46 2172. 
Dirección de correo electrónico: @ emma.rex chalmers.se (E. Rex). 
0959-6526 / $ - ver la materia frente! 2006 Elsevier Ltd. Todos los derechos...
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