Marketing-Selección De Mercados.

(Selección de mercados: estrategias)(Posicionamiento: concepto y aplicación, mapas de posicionamiento)
Selección de mercados meta:
Es el proceso de evaluación del atractivo de cada segmento demercado y selección de aquellos en los cuáles se ingresará.
Criterios de evaluación:
• Tamaño y crecimiento del segmento
• Atractivo estructural
• Objetivos y recursos corporativos
Público Objetivo:Está formado por un conjunto de consumidores que comparten necesidades o características especiales a las que la empresa decide atender.
Determinación de segmentos:
1. Marketing no diferenciado(Masivo)
• Se decide ignorar las diferencias entre segmentos
• Se enfoca en lo que es común a todos, en lugar de subrayar las diferencias
• Se basa en la distribución y en optimizar costos
Ejemplo:• Commodities
• Innovaciones completas, de muy reciente lanzamiento, donde no existen aún competidores y/o factores de diferenciación.
2. Marketing diferenciado (No masivo)
Mezcla 1 ---------Segmento1
Mezcla 2 ---------Segmento 2
Mezcla N ---------Segmento N
• Se orienta a varios segmentos, con mezclas apropiadas para cada uno
• Se espera un mayor nivel de ventas y una posición más fuerte encada segmento
• Mayores costos

3. Marketing concentrado (de nicho)
• Útil cuando escasean los recursos
• Se persigue una alta participación en uno o más segmentos (nichos), antes que unapequeña en todo el mercado
• Mayor riesgo (No diversifica)
Ejemplo:
-Alimentos orgánicos
-Frazadas antialérgicas
-Ropa especial contra la radiación UV

4. Micromarketing
• Práctica de adaptarproductos y programas a los gustos de individuos y lugares específicos
• “No veo un cliente en cada individual: Es que veo cada individuo como un cliente”
Marketing local:
Adecuación de la oferta(variedad y surtido) de un supermercado según el distrito o localidad en que se encuentra
Marketing Personal:
Diseño de ropa (vestidos de novia) a medida
¿Qué es posicionamiento?
• Es la forma en la...