Marketing selectivo

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selectiva es
Es cuando se recure a un numero inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva,donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Algunas características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, eltamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia técnica y el equipamiento sonimportantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.


exclusiva
Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se comprometea no vender marcas competitivas en la misma categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad deservicio. La estrecha relación entre distribuidor y productor favorece la puesta en marcha de este programa de calidad.

La distribución exclusiva supone la concesión al intermediario de la exclusiva deventa en un determinado territorio o área de mercado. A cambio, el distribuidor se compromete, en general, a no vender productos de la competencia. Se da en productos que requieren un elevado esfuerzode ventas, etc. Si bien la distribución exclusiva va en contra del principio de libre competencia, se considera legal si los suministradores y consumidores tienen acceso a productos similares en unmercado dado o si el contrato de exclusiva fortalece a un competidor de otra.
La distribución selectiva supone un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie de requisitospor parte del intermediario (volumen de compra, etc). El distribuidor puede comprar y vender productos de la competencia.
La distribución intensiva tiene llegar cuando se quiere llegar al mayor...
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