Marketing: Specialized

1.
Análisis FODA :
Fortalezas internas

• La tecnología superior y la capacidad de innovación suficiente en el diseño.
• Buena relación minorista y la extensa red de distribución global ( 5.000 minoristas en el mundo )
• Buena anuncio.
• Las personas de la empresa y la pasión que la gente tiene de lo que estaban haciendo .
Debilidades

• Importe de ventas se estaba hundiendo .
• Loscomerciantes no tienen el tiempo para educar a los clientes en cada producto de cada línea que llevan.
• Sólo se centran en el minorista en lugar de los usuarios finales.
• Competencia - En la actualidad hay más de 20 fabricantes en la industria de la bicicleta y Especializada tendrán que estar a la vanguardia con el fin de mantener su liderazgo .

Oportunidades externas

• Más personas (94%)tienen nuevos requisitos para las bicicletas , y los clientes necesitan las bicicletas en diferentes campos.
• La popularidad de Lance Armstrong se ha incrementado el interés en bicicleta de carretera , que representan el 5 % del mercado .
• El creciente interés por el ciclismo es el resultado de la cobertura de la revista y el uso de las bicicletas y accesorios en vitrinas que relacionados conel ciclismo.
• La compañía constantemente visitas y distribuidor contexto de mantenerse en contacto con los cambios necesita y los deseos de los consumidores y comerciantes .
• Esto también se considera como un ágape para la empresa para recoger información vital que puede permitir constantemente para producir mejores productos que son de alta calidad y bajo precio .

Amenazas
• Lacompetencia y fijación de precios - Hay otros 20 fabricantes y que pone mucha presión sobre Especializada para estar a la vanguardia de su industria.
• Hay menos y menos buenos comerciantes y las personas que los minoristas se están alineando los más plazo y el beneficio sobre empresas .
Ventas y marketing - Otros fabricantes están vendiendo a través de otros medios que no sean minoristas que podríanlimitar la exposición de Specialized para el usuario final .

2. Especializados mercados objetivos actuales son dos grupos de edad , es decir , 18 a 25 años de edad y los de 30-40 años de edad profesionales. En primer lugar, para aumentar sus ventas, la compañía debería ampliar sus grupos de mercado para incluir a los baby boomers que están en la cima de su poder " ganar " y puede darse el lujo depagar por los " diseños para bicicletas especializadas" que la compañía se centra en . Los baby boomers no sólo tienen el dinero, pero también tienen el tiempo, con la mayoría de sus hijos en la universidad o por su cuenta. También es una alternativa a otros programas de acondicionamiento físico que los boomers han ido a tales como los gimnasios y spas, haciendo que pueda atraer a másconsumidores . En segundo lugar, la publicidad de sus productos también sería un factor clave en el aumento de la sensibilización , centrándose no sólo en el "paseo de su vida ", sino también apelando a los beneficios para la salud y un énfasis en la bicicleta como una alternativa " verde " como un modo de transporte ampliaría su base de clientes . En tercer lugar, especializado necesita expandir susestrategias de marketing para aumentar la exposición de la empresa que llevaría a aumentar las ventas. No debe limitarse mediante la venta de sus productos a través de los distribuidores , sino que también debe utilizar otros canales de distribución a través de tiendas de artículos deportivos , los minoristas independientes y comerciantes de venta por correo , es decir , la de internet.

3. Empresaespecializada es un importante fabricante de bicicletas y equipo de la bicicleta , y ha reconocido como uno de los mejores fabricantes de bicicletas de montaña. A principios de la década de 1990 , la compañía tenía un tiempo difícil para la industria de la bicicleta de montaña . La popularidad de la bicicleta atrajo a una gran cantidad de competencia para que las empresas estaban tratando de...