Marketing viral

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MARKETING VIRAL

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MARKETING VIRAL - Base teórica - Grandes pensadores - Entorno propicio - Definición, taxonomía e integración - Herramientas - Campañas Virales / Aprendamos de los clásicos - Casos Reales / En profundidad

UNA PRIMERA REFLEXIÓN

¿ por qué estamos aquí ?

¿ por qué despierta tanto interés?

MENOR COSTE MAYOR “ENGAGED”

Pero…¿ cual es elproblema?

¿ por qué es buen este video?

OK GO ¿qué hay detrás de un video musical viral?

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BASE TEÓRICA

La publicidad del Boca- Oreja se reinventa con las TIC

Pasamos “del word of mouth al word of mouse”

La primera literatura que habla de la “publicidad boca a oreja” aparece en la década de 1930. Encontramos acciones etiquetadas como “campañas susurrantes” y seconsideran orquestadas por “traficantes de rumores”

Tras la Segunda Guerra Mundial, EE.UU comienza a estudiar de forma científica el “word of mouth”. Los estudios se centran más en el emisor y receptor ( OUPUT e IMPUT ) que al contenido de los mensajes que se difunden.

El término Marketing Viral se suele atribuir a Steve Jurvertson y Tim Draper, usado por primera vez en 1997, en el queanalizaba el fenómeno de Hotmail.

Aunque 1989 ya apareció este término en un artículo de la revista PC USER, en el que se comparaba el Macintosh SE y el Compaq.

En 1996, Douglas Rushkoff (profesor de cultura viral de la Universidad de Nueva York) formuló en su libro, Media Virus las bases de lo que hoy conocemos como marketing viral.

“si un mensaje con determinadas características (meme)llega a un usuario interesado, éste se infectará de ese mensaje y estará preparado para seguir infectando a otros usuarios sensibles, que a su vez transmitirán el virus de forma exponencial”.

En 1996, Jeffrey Rayport, de la Harvard Business School, publicó un artículo, “The Virus of Marketing” en el que establecía seis comportamientos víricos que podían ser adoptados para generar negocio. 1.- La cautela, es la esencia para entrar en un mercado. 2.- Adelanta de forma gratuita, el pago vendrá luego. 3.- Deje que la comunidad lleve el mensaje. 4.- Mira como anfitrión, no como un virus, para evitar el rechazo. 5.- Aprovéchate de los “lazos débiles”. 6.- Hay que invertir para llegar al punto de inflexión – de virus a epidemia -

Todavía en el 2000, continuaban apareciendodefiniciones de Marketing Viral, como la de Ralph F. Wilson. Viral marketing is any strategy that encourages individuals to pass on a marketing message to others, creating the potencial growth in the messsage’s exposure and influence. Like viruses, such strategies take advantage of rapid multiplication to expode the message to thousands, to millons.

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GRADES PENSADORES

1.- Los mercados son conversaciones.

2.- Los mercados consisten en seres humanos, no en sectores demográficos.

3.- Las conversaciones entre seres humanos suenan como conversaciones humanas y son llevadasa cabo con una voz humana.

4.- Si las conversaciones humanas, sus opiniones, sus chistes, sus argumentos, sus perspectivas, son usualmente abiertas y naturales, ¿por qué cambiarlo?

5.- La gente se reconoce entre sí por el sonido de su voz.

6.- Internet está permitiendo conversaciones entre seres humanos que antes simplemente eran imposibles, en la era de los Medios Masivos de...
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